銀行支行行長崗位職責

2024-08-10 崗位職責

　　在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的銀行支行行長崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行支行行長崗位職責1

　　主要職責

　　1、協(xié)助支行行長全面抓好支行公司條線業(yè)務的各項經營及管理工作，實現(xiàn)分行下達的經營管理考核要求；

　　2、根據(jù)區(qū)域特點，密切關注目標客戶信息，圍繞利潤中心和品牌貢獻，有創(chuàng)造性地拓展公司業(yè)務，努力打造符合支行區(qū)域特點的營銷管理模式；

　　3、大力發(fā)展國際業(yè)務、票據(jù)業(yè)務和現(xiàn)金管理業(yè)務，努力打造業(yè)務特色，拓寬條線盈利渠道；

　　4、努力打造符合區(qū)域特點的營銷管理模式，有效推進品牌建設、渠道建設、團隊建設等各項工作；

　　5、認真貫徹總分行各項規(guī)章制度，有效控制公司條線的.信用風險、合規(guī)風險和操作風險；

　　6、完成分行及條線分配的其他工作任務。

　　其他項

　　1、人選必須是北京工作本地工作經驗，北京的資源；

　　2、具有5年以上金融工作經驗，其中從事公司條線管理崗位3年以上，且具有下一層級管理職位經歷2年（含）以上；

　　3、客戶資源豐富主要職責

銀行支行行長崗位職責2

　　1、負責本行人力資源、設備資源、財務資源等各種資源的合理調配，有效利用優(yōu)化勞動組合，提高工作效率，改進服務質量。

　　2、負責傳達落實決策，反饋本行的經營管理信息，協(xié)調內外部關系，確保內外信息溝通順暢、有效。

　　3、確�？�、分行制定的質量要求、內控制度在本行的貫徹落實和目標任務的完成。

　　銀行支行行長崗位職責

　　1、負責堅持以客戶為中心，拓展業(yè)務工作。認真落實國家金融政策，合法、合規(guī)開展各項業(yè)務工作，積極組織存款，不斷擴大信貸資金來源，努力改善存款結構，降低資金成本。

　　2、負責管好用活信貸資金，在授權范圍內，負責審批和按程序上報各項貸款，切實加強貸款風險管理，努力提高信貸資產質量。

　　3、負責加強經營管理，開展增收節(jié)支，審批本行內按權限的`費用開支，努力提高自身的經濟效益。

　　4、負責做好本行員工的薪酬考核兌現(xiàn)的相關工作。

　　5、負責領導本行員工遵守社會公德，財經紀律和財務制度，秉公辦事，不謀私利，以身作則，起到模范帶頭作用，負責抓好本支行的安全保衛(wèi)工作。

銀行支行行長崗位職責3

　　1、完成上級下達的各項經營指標和財務指標；

　　2、根據(jù)全行年度經營計劃制定本支行年度工作計劃，并組織實施；

　　3、負責組織本支行各項業(yè)務信息的收集、整理、分析與研究，建立相關信息反饋機制；

　　4、負責組織并指導支行各項業(yè)務營銷策劃、銷售管理和客戶關系管理；

　　5、主持本支行日常經營和管理工作；

　　6、負責與上級相關部門做好各項溝通與協(xié)調工作。

銀行支行行長崗位職責4

　　20xx年xx月份，承蒙領導的關心和同事們的信任，我走上了市分行領導崗位，具體分管個人業(yè)務和公司業(yè)務。正式接任工作半年多一點時間，在省行的正確領導和各位同事的大力支持下，作為副職，我能盡己所能，認真做事，嚴以律己，為全行的發(fā)展盡了自己一份心意，自己也積累了不少經驗。現(xiàn)將我這段時期的工作情況報告如下：

　　一、提升自身素質，保證工作稱職

　　我從事多年的基層管理工作，深知不斷學習的重要性。過去，自己總以事多為借口，淡化了對自己學習的要求。從事銀行業(yè)務發(fā)展管理工作，沒有經驗可循，原來的知識無所依托，就迫使自己要強化學習。在學習的要求上，我基本上從三個方面要求自己。一是學理論，從理論中學。主要以政治素養(yǎng)的提高為標準，為此我著重學習了《深入學習實踐科學發(fā)展觀活動領導干部學習文件匯編》、以及《xxx銀行高管人員廉潔從業(yè)手冊》，并做了一些心得筆記。同時，也經常對黨報中一些理論性文章學習和琢磨，通過不同的渠道來豐富自己的理論水平。二是勤實踐，從實踐中學。我邊工作邊思考見縫插針式地學習業(yè)務知識，沉下心來鉆研業(yè)務，從業(yè)務中學習；利用業(yè)務督導和工作匯報中學習業(yè)務發(fā)展方法，利用審批文件的機會學習其中的業(yè)務規(guī)章流程。三是多交流，從同行、同事中學。通過虛心向同事取長補短，從同事中學習；主動與同業(yè)交流請教，從同行中學習，不斷擴大了自己經濟金融管理的知識面。四是�？偨Y，從經驗中學。無論是管理經驗還是業(yè)務發(fā)展經驗，我都求之若渴，平時，我都很注意通過報紙、網絡來搜求這些信息。雖然目前我感覺還有很多方面不符合要求，但通過平時對學習的注重，總體來說應該還是有一些長進。

　　二、勤懇細致做事，做到工作盡職

　　我接手的個人業(yè)務和公司業(yè)務，一把手已做好了良好的布局謀篇，原來的分管領導已打下了良好的發(fā)展基礎。我要有所為，必須把一把手的意圖產生更大的實效，把原來的成績發(fā)揚光大。這就是我的壓力。為此，我做了下面三樁事：

　�。ㄒ唬┌l(fā)揮部門效能，做好服務和督導工作。

　　通過二年多的洗禮，我們的縣支行已經成為一支能征善戰(zhàn)的隊伍，他們的作為，在全省都是叫得響的。提升我們縣支行的發(fā)展能力，幫助他們合規(guī)業(yè)務發(fā)展流程，就必須發(fā)揮出我們業(yè)務部門的支撐、指導作用。為了更有效地發(fā)揮部門效能，我采取了二個方面的動作：一是職責到人。所有專業(yè)類技術人員，都要對應管理一個業(yè)務種類的工作，對這一業(yè)務種類的工作負有業(yè)務指導、流程規(guī)范、發(fā)展通報、業(yè)務督導、信息交流

　　的工作職責，并對這一業(yè)務在發(fā)展和管理上與他們的個人工作考評掛鉤。副總經理負責對所有業(yè)務的指導、規(guī)范�？偨浝韯t對整體業(yè)務發(fā)展對外協(xié)調并具體參與。通過內部分工明確，合理兼顧，部門所有人員的責任心、積極性相應地都有效地發(fā)揮出來。二是指導到位。為了使基層更準確、迅速地把握業(yè)務發(fā)展動態(tài)和及時掌握理財產品。我們還在原來業(yè)務群的基礎上，建立了信息交流群，并將這個群的群員擴展到各二級支行、理財經理�，F(xiàn)在這一群已非�；钴S，所有信息每天都及時發(fā)布，同時，借助短信功能及時將相應信息發(fā)到各支行領導、業(yè)務員、理財經理，使他們在第一時間段獲取信息。xxx縣支行兩次成功在全國搶購理財產品成功，并成為全省唯一一個搶購成功的縣支行，不光是他們營銷策劃組織到位，市分行信息的聯(lián)絡也是功不可沒的。

　�。ǘ┮陨碜鲃t，把自己融入到業(yè)務發(fā)展來。

　　作為主管業(yè)務的副職，我對自己的要求是，不但是要組織做，更要自己帶頭做。在短短的半年多的時間內，我把整個身心都投入在業(yè)務發(fā)展中。在市區(qū)這一塊，積極地與政府部門、行業(yè)協(xié)會、主要企事業(yè)單位領導進行溝通與協(xié)調，連母親生病期間都沒有請過一天假，一心只期望把業(yè)務做上來。去年期間，在xx行長的積極支持與親自參與下，與公司部的xx總通過多次反復地溝通，終于拿下了xxx項目，這個項目也是迄今為止全國第一個與xxx全面合作的項目，這個項目我們xx總功不可沒，但也是大家共同努力的結果。在客戶經理的開發(fā)上，由于xx行長的頂力支持，我是更加及時的抓住這個機遇，在全市大力推行公司業(yè)務客戶經理制，大力支持督導各縣支行落實客戶經理，從而使客戶經理在我分行的公司業(yè)務中發(fā)揮了很好的作用，有力地保證了我分行公司業(yè)務完成了xxx億元，位于全省第四的好成績。

　　（三）加強溝通，做基層業(yè)務發(fā)展的貼身人。

　　在主管業(yè)務的過程中，我深知各基層業(yè)務發(fā)展的艱辛與不易。所以，我總是積極主動與各單位負責人進行溝通，了解他們在業(yè)務發(fā)展中的困難，盡可能提供幫助與指導。并要求我分管的部門，要積極主動地了解業(yè)務的動態(tài)，及時地化解各支行遇到的困難與問題，絕不能拖諉與拖沓。特別是市區(qū)營銷中心，業(yè)務發(fā)展中困難較多，我更是多次地帶著業(yè)務部的同事與他們交心、談心，幫他們想辦法、出主意，讓他們感覺到他們不是在單打獨斗。我們有些支行某一業(yè)務發(fā)展不上的.，我也是主動與支行長進行聯(lián)系，共同分析落后成因，而不是一味地求全責備。我的責任，就是要盡可能多的給大家提供幫助與信心。

　　（四）追求卓越，全力打造營銷隊伍。

　　早在xx年，xx行長就深謀遠慮地部署理財隊伍建設，并率先在市區(qū)建立了我省第一支理財隊伍。但由于分行無力給予相應薪酬上的配套，激勵體制難以建立，致使這一支隊伍沒有形成氣候。去年，省分行在其他分行進行了理財隊伍建設的試點，同時，加快網點轉型，大力發(fā)展中間業(yè)務，理財隊伍的建設已迫在眉睫。為了落實好xx行長這一戰(zhàn)略部署。也為了使我分行的理財業(yè)務走在全省前列，去年，我放手謀劃，通過與多家保險公司聯(lián)手合作，來打造我們的理財隊伍。這一策劃，得到了各保險公司的理解與支持，也有效地規(guī)避了經營風險。在xx年銀監(jiān)會90號文件出臺時，各家銀行也包括我們的代理保險呈現(xiàn)大幅下滑趨勢的時候，我們與多家保險公司聯(lián)動進行保險PK賽培訓，此舉既提高了前臺人員的營銷積極性，又止住代理保險業(yè)務下滑勢頭。今年更是通過與保險公司對我行理財人員的強化培訓，使我們這一支隊伍發(fā)揮了良好的效能，今年2月份，我市代理保險在全省又保住了總量第一，進度前三名的成績。

　　三、嚴于律己，保持做人本色

　　認真做事，更要認真做人。我做人的宗旨是：誠實守信。我信奉的原則是：常在河邊走，就是不濕鞋。雖然我的工作與外界沒有任何經濟交往。但我始終牢記，公私分明這一名話。在公司業(yè)務發(fā)展上，要保證自己不犯錯誤，在與合作單位聯(lián)系上，要始終保持一定距離。去年，有一家保險公司說愿為我報一些費用，被我果斷當面拒絕。從事管理工作這么多年，這樣的情景，不知多少次，人，夫復何求，每天能睡個安穩(wěn)覺足矣。

　　在去年，我分管的工作個人業(yè)務在全省獲得四個獎項，公司業(yè)務獲得二個獎項，這不是我的成績，是在xx行長的領導下，全行各單位領導干部職工共同努力的結果，但我感到高興的是，這里面也有我的一份操勞。

　　四、工作中存在一些不足及改正的辦法

　　如上所述，我在工作中取得了一些成績，但是還存在一些不足

　　一是理論學習不夠。

　　二是在執(zhí)行上級方針政策上，有實用主義現(xiàn)象。

　　三是工作深度有待進一步發(fā)掘。之所以存在以上問題，從根本上說是自己的世界觀改造不夠，黨性鍛煉不夠，在思想認識和組織紀律上還要進一步錘煉。今后，要加強學習，通過持之以恒的學習，不斷提高自己的理論、政治素養(yǎng)，注重在工作中鍛煉自己的黨性修養(yǎng)，堅持走群眾路線，樹立全心全意為人民服務的思想，同時加強世界觀改造，從高從嚴要求自己，抵制一切腐敗行為，使自己成為一個高尚的、有理想、有作為的優(yōu)秀共產黨員，為xxx銀行的發(fā)展做出新的貢獻。

銀行支行行長崗位職責5

　　20xx年，無論是對xx支行還是對我個人來說，都是不平常的一年。我覺得能夠用下面八句話來概括：自加壓力、迎難而上；凝聚人心，振奮精神；盡職盡責，不失斗志；超越自我，不辱使命。

　　作為xx支行一把手，一年來，在區(qū)分行黨委的正確領導下，我團結和帶領班子成員與全體員工，認真貫徹落實總分行工作會議精神，在業(yè)務發(fā)展上緊緊圍繞區(qū)分行黨委提出的大而強、小而好的戰(zhàn)略目標定位，加快發(fā)展，不斷提高經營效益；在班子建設上以思想建設為根本、潛力建設為重點、作風建設為基礎、制度建設為保證，努力把我行領導班子建設成政治素質好、經營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好的堅強領導群眾。

　　能夠說，20xx年，我行各項工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破，絕大部分指標超額完成了區(qū)分行下達的計劃任務，全行經營管理水平、市場競爭實力、整體創(chuàng)利潛力都有了較大幅度的提升，經營指標和員工收入在同業(yè)和系統(tǒng)內都名列前茅。員工的歸屬感、職責感和主動性普遍增強，支行黨總支凝聚力、戰(zhàn)斗力得到加強。

　　下面我就自己20xx年的學習和工作狀況，向區(qū)分行考核組和同志們匯報如下，請大家評議。

　　一、認真學習，努力提高自身的政治業(yè)務素質和思想道德修養(yǎng)

　　堅持黨總支中心組理論學習和自學相結合，及時掌握黨和國家的方針政策，不斷更新商業(yè)銀行的經營管理知識。提高了自己的理論水平、決策水平、駕馭全局潛力和市場適應潛力。

　　樹立正確的權力觀，堅持廉潔自律，自覺理解監(jiān)督。自覺把自己置于組織和員工的監(jiān)督之下，做到權為民所用。對全行的財務工作、貸款審批、干部任免、人員調配，嚴格把關，公開透明。認真執(zhí)行領導干部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規(guī)定，自覺抵制拜金主義、享樂主義、以權謀私的腐敗行為，不為利所誘惑，不為欲而越軌，不為私去枉法，自覺按法規(guī)行事，按程序辦事，始終做到自重、自省、自警、自勵，以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事，用廉潔自律鑄造自身的人格力量。同時，注重加強對班子成員、中層干部和全行員工的教育和管理，既注意八小時以內的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，經常進行廉潔自律教育，警鐘長鳴，防患于未然。

　　加強班子團結，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。自覺在學習上、工作上、生活上做出示范，放權不失控，給助手一個寬松的、能最大限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境。決策中，能認真執(zhí)行民主集中制，堅持群眾領導和個人分工負責相結合，與班子其他成員主動溝通，互相支持配合，虛心聽取并用心采納班子成員的批評意見和好的工作推薦。待人處事真心誠意，表里如一。

　　加強了工作作風和思想作風建設。經常深入企業(yè)和網點調查研究，了解柜臺營業(yè)狀況，與員工談心，聽取客戶意見、推薦，對能夠解決的問題，當場給予答復解決；需要研究的問題，回來后迅速與主管領導和部門聯(lián)系解決。耐心細致地做好員工的思想政治工作，對員工反映的工作、生活問題，在政策允許的范圍內，用心妥善予以解決，不推不拖，不擺架子，密切了干群關系。工作中能夠放下架子，撲下身子，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網點走一趟，與員工一道抓業(yè)務、促發(fā)展，不斷激發(fā)員工工作和能動性。

　　二、正確貫徹落實分行黨委確定的發(fā)展目標、工作思路和措施，力促全行高質高速發(fā)展

　　一是找準市場，強化營銷，堅定不移地做好了存款工作，資金實力進一步增強。

　　大家明白，xx即使在撤縣設市后，仍然屬于縣域經濟，金融資源極其有限，對存款的競爭能夠說到了白熱化的程度，稍有松懈，存款市場份額就會被同業(yè)蠶食殆盡。20xx年，我們一向把存款作為全行重中之重的工作，常抓不懈。透過加大資源配置，完善考核辦法，加強市場營銷等行之有效的措施，促進了存款的穩(wěn)步增長。到年末，全口徑存款時點余額xx萬元，居xx當?shù)貒猩虡I(yè)銀行第一位，占年末四大國有商業(yè)銀行存款余額總和的xx%，存款余額是占位第二的農業(yè)銀行的2倍，是工商銀行的x倍，是中國銀行的x倍，而我行的營業(yè)網點數(shù)不到四大國有商業(yè)銀行城區(qū)網點總數(shù)的三分之一；全口徑存款較年初新增xx萬元，全口徑存款新增占到了四大國有商業(yè)銀行新增總額的185.46%（其他三家國有商業(yè)銀行都是負增長），占到了xx全部7家銀行業(yè)金融機構存款新增總額的xx%。資金實力、創(chuàng)效潛力、資產質量均位居xx國有商業(yè)銀行之首，大部分經營指標完成狀況在全區(qū)12個直管行中也位居前列。

　　二是用心營銷貸款，優(yōu)化信貸結構，采取了加快發(fā)展和加強管理并重的策略，貸款質量進一步優(yōu)化。

　　交流，需要一個溫馨的環(huán)境在國家宏觀調控加強，銀根緊縮的狀況下，用心向xx城區(qū)骨干企業(yè)和優(yōu)勢行業(yè)營銷貸款，扣除收回貸款因素，全年純新發(fā)放各類貸款xx萬元，重點投放到了xx市造紙、釀酒、機械制造、電力安裝、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游等優(yōu)勢行業(yè)，在xx城區(qū)各家銀行中獨占鰲頭，受到了xx市委、政府的表彰，為我行與政府的進一步合作奠定了堅實的基礎。同時加強了對信貸資產的管理，年末五級分類不良貸款額為xx萬元，不良率僅為x%，資產質量更趨優(yōu)良。

　　三是努力開源節(jié)流，增收節(jié)支，經營效益和員工收入均大幅度提高。

　　20xx年，透過落實區(qū)分行計財工作會議精神，加大了費用定額管理的力度。首先，在年初修訂了績效考評辦法，樹立了資源配置向一線傾斜、向一線要效益的經營觀念，下?lián)芙o網點的營銷費用到達了歷年最高水平。其次，加強了對日常辦公費用的管理，號召全行從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，堅決避免一切不必要、不合理的開支。但是強調節(jié)約，并不是說不能增加任何開支，而是把節(jié)約下來的'費用，一部分用于科技、培訓，增強發(fā)展后勁，一部分用于工資激勵，增加員工收入。我們對該花的錢絕不吝嗇，近年來，我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備，改善落后的基礎設施方面投入相當大的資金，提升了我行的外部形象和市場競爭潛力。同時員工收入也得到很大程度增加。

　　四是內部控制水平不斷提高，領導班子和員工隊伍建設進一步加強。

　　按照總分行黨委的部署，認真開展了違法違規(guī)行為專項治理工作，加大了對各項業(yè)務的監(jiān)督檢查力度，及時消除了風險隱患，確保了全年業(yè)務安全運行。開展了建立四好班子、爭做優(yōu)秀領導人員活動，努力以班子建設來推動工作，以班子建設來鼓舞士氣，以班子建設來解決問題。同時，還開展了以講追求、樹正氣、干事業(yè)、創(chuàng)一流為主題的機關作風紀律整頓活動，進一步增強了員工的紀律觀念和機關為基層、全行為客戶的服務意識，工作效率較以前有了很大提高。

　　三、存在的不足

　　一年來，我的工作雖然取得了必須的成績，但與xx銀行改革與發(fā)展對我的要求、總分行黨委和同志們對我的要求相比還存在差距，需要在大家的幫忙下改善和提高。

　　一是受區(qū)域經濟發(fā)展質量、不正當同業(yè)競爭加劇等因素的影響，業(yè)務指標的完成不均衡，尤其是個人存款和一些戰(zhàn)略性指標的完成狀況不夠好。

　　二是學習主動性、全面性和系統(tǒng)性上還有差距；在工作方式、管理藝術上也還有待進一步改善。

　　xx建行過去的每一點成就，都是全體員工共同努力的結果。而明天的每一個進步，都與包括我在內的每一位員工的努力密切相關。在今后的工作中，我堅信，在區(qū)分行黨委的帶領下，在全體員工的努力下，我們有信心、有決心讓xx建行的明天因為我們而更加完美！

銀行支行行長崗位職責6

　　1、根據(jù)所屬支行業(yè)務的規(guī)劃及業(yè)務目標，組織開展各項營銷活動和客戶維護工作；

　　2、組織支行員工的.日常管理，包括員工的業(yè)績評價與反饋，培訓與發(fā)展等；

　　3、組織協(xié)調和督導支行各項工作按計劃有序推進；

　　4、組織制定和實施資源配置、業(yè)務考核激勵等方案和措施；

　　5、負責指導和監(jiān)督支行各項業(yè)務指標地完成；

　　6、負責支行與監(jiān)管機構及其他外部單位的溝通、協(xié)調。

銀行支行行長崗位職責7

　　1、根據(jù)分支行的'發(fā)展戰(zhàn)略目標，負責制定支行的經營目標和工作計劃；

　　2、確定經營目標和工作計劃后，負責領導和組織實施，并監(jiān)督實施情況；

　　3、管理支行的日常事務，發(fā)展業(yè)務，實現(xiàn)支行銷售目標。

　　4、負責支行的內部管理、制度建設和團隊建設；

　　5、開展新業(yè)務試點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；

　　6、全面開發(fā)也無，開拓市場，開發(fā)和維護客戶；

　　7、進行支行員工培訓，提高員工的工作質量和效率。

銀行支行行長崗位職責8

　　1、負責所在社區(qū)支行的運營和管理，確保合規(guī)經營運作有序；

　　2、負責帶領團隊成員開展支行的業(yè)務拓展和客戶維護工作、各類營銷活動和銷售競賽的'落地執(zhí)行，并確保年度經營目標達成；

　　3、負責支行的服務管理工作，確保整體服務符合社區(qū)銀行服務規(guī)范要求；

　　4、負責團隊組織發(fā)展和人員培養(yǎng)，管理客戶經理并進行綜合評價；

　　5、完成上級領導交辦的其他工作。

銀行支行行長崗位職責9

　　1、負責支行全面工作，按照現(xiàn)代化商業(yè)銀行的`組織制度，發(fā)揮行長室在支行經營管理中的核心作用；

　　2、結合當?shù)亟洕c社會發(fā)展情況，制訂支行工作計劃、重大經營目標和工作措施，確定信貸結構調整與信貸投向，并予以落實；

　　3、逐步完善內部經營機制；

　　4、組織各業(yè)務部門積極開拓業(yè)務；

　　5、制訂、落實支行各項內控制度，組織相關部門對支行日常業(yè)務進行檢查、監(jiān)督，確保各項業(yè)務嚴格按內控制度規(guī)定進行，防范風險；

　　6、負責有關會議和文件精神的上傳下達，保持與行內、外各有關部門的溝通協(xié)調；

　　7、完成分行行長室安排的其他工作。

銀行支行行長崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)分行政策要求，制訂公司、中小企業(yè)、業(yè)務拓展工作目標和任務，并組織實施，提高支行業(yè)務發(fā)展和管理水平

　　2、負責支行公司、中小企業(yè)業(yè)務的拓展，做好對存量客戶的維護及目標客戶的營銷；

　　3、負責支行授信項目的貸前、貸中、貸后的各項管理工作，并落實風險防范工作；

　　4、負責支行人員管理、培訓、業(yè)績考核等日常工作。

　　任職資格：

　　1、全日制大學本科（含）以上學歷。

　　2、熟悉國家金融政策法規(guī)、商業(yè)銀行金融產品及業(yè)務流程，具有較高的政策水平和風險防范意識。

　　3、具有較強的市場開拓能力及目標執(zhí)行能力，良好的規(guī)劃、分析及管理能力，出色的人際交往能力及溝通能力

　　4、精通中小企業(yè)公司業(yè)務其中之一崗位職責：

　　1、根據(jù)分行政策要求，制訂公司、中小企業(yè)、業(yè)務拓展工作目標和任務，并組織實施，提高支行業(yè)務發(fā)展和管理水平

　　2、負責支行公司、中小企業(yè)業(yè)務的拓展，做好對存量客戶的`維護及目標客戶的營銷；

　　3、負責支行授信項目的貸前、貸中、貸后的各項管理工作，并落實風險防范工作；

　　4、負責支行人員管理、培訓、業(yè)績考核等日常工作。

銀行支行行長崗位職責11

　　1、根據(jù)總行及分行管理層設定的經營目標開展支行的業(yè)務；

　　2、根據(jù)總行及分行的經營目標相應制定支行的業(yè)務開拓策略、信貸程序及操作指引；

　　3、在總行及分行授權范圍內，審核信貸計劃書，核準大額及特殊貸款業(yè)務，親自處理及跟進業(yè)務最復雜的.企業(yè)/客戶的需求；

　　4、協(xié)調重要客戶與支行業(yè)務聯(lián)系的開展；

　　5、定期審核已授予的貸款及信貸額度以盡早發(fā)現(xiàn)潛在的風險并確保所有額度書上協(xié)定的條款均已滿足；在發(fā)現(xiàn)有產生不良貸款的可能性時盡早采取相應措施，以最大限度地降低銀行風險；

　　6、與分行相關職能部門就內部營運、會計、信貸、人事、資金業(yè)務及合規(guī)性等方面事宜進行協(xié)調；

　　7、確保支行的所有運作均完全按照內部信貸控制準則及內部操作指引的要求進行；

　　8、作為案件防范工作第一負責人，根據(jù)預先設定的安全準則最大限度地防范和化解通過信貸、資金、營運等發(fā)生違法犯罪案件或非法交易而導致的風險；

　　9、熟悉銀行內部及外部監(jiān)管機構關于反洗錢的規(guī)章制度及操作指引，作為佛山支行反洗錢第一負責人，組織全行開展反洗錢工作，確保支行日常營運合規(guī)，維護金融秩序；

　　10、協(xié)調支行的內部運作以達到分支行的經營目標及服務標準，確保支行的經營目標及服務標準已為所有支行職員所知曉及正確貫徹。

銀行支行行長崗位職責12

　　1、管理分行私人銀行財富業(yè)務；對全行私人銀行業(yè)務決策及全局管控；貫徹上級決策/督促下級落實；

　　2、根據(jù)分行整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并依據(jù)當?shù)靥厣�，制定并�?zhí)行當?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略

　　3、對團隊成員進行業(yè)務輔導、督促及評估，落實并完成本團隊任務指標；

　　4、定期組織業(yè)務學習及培訓工作，不斷提高團隊成員的專業(yè)知識和業(yè)務能力；

　　5、帶領團隊成員開拓及維護個人中高端客戶，與客戶建立長期良好的關系，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的`投資理財服務，并向目標客戶推廣理財產品，完成銷售任務；

　　6、負責保險、銀行、證券公司等渠道的開發(fā)和維護工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，金融學、經濟學、財務管理、市場營銷等經管類相關專業(yè)；

　　2、三到五年以上金融機構（銀行、信托、財富公司、證券、基金公司等）營銷從業(yè)經歷，一年以上營銷團隊管理經驗；

　　3、具有一定行業(yè)資源、客戶資源及私人銀行理財工作經驗者優(yōu)先考慮；

　　4、對金融產品、投資理財業(yè)務有一定的基礎，了解行業(yè)法律法規(guī)和其他相關政策；

　　5、以客戶為中心，對金融行業(yè)及投資理財充滿熱忱，具備很強的溝通協(xié)調能力、客戶服務能力、產品營銷能力和團隊管理能力。

銀行支行行長崗位職責13

　　根據(jù)市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排，現(xiàn)將xx年xx支行工作履職情況向各位領導和同志們匯報如下，不妥之處，敬請批評指正。

　　一、主要業(yè)務指標完成情況：

　　作為支行行長，我負責支行全面工作。過去的xx年在省、市分行的正確領導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，我們認真貫徹落實市行經營與內控工作會議精神，一手抓發(fā)展，一手抓內控，經過全行員工團結拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內控機制進一步健全，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，經營效益不斷提升。各項工作取得了可喜的成績：共取得了一個全省第一、一個全省第二、五個全市第一、一個全市第二、兩個全市第三；獲得了xx省分行授予的“先進支行”榮譽稱號、“xx大街十強支行”、xx市分行授予的“xxxx”第一名、“xx”、“xx支行先進集體”以及xx人次的“先進生產工作者”等。具體完成指標情況如下：

　　——業(yè)務收入完成xx萬元，完成計劃的xx%，比去年同期增加xx%。

　　——儲蓄余額達到xx萬元，累計凈增xx萬元，完成計劃的xx%，全市排名第xx，全省排名第x。

　　——活期比例x%，較年初增加x%，全市排名第xx，活期占比全省排名第xx。

　　——公司業(yè)務共開戶xx戶，余額達到xx元，完成計劃的xx%，日均余額達到xx萬元，全省排名第x。

　　——個人商務貸款累計發(fā)放x筆，金額x萬元，完成全年計劃的x%，全市排名第x，全省排名第x。

　　——小額信貸業(yè)務累計發(fā)放x筆，余額x萬元，完成指導性計劃x%，累計發(fā)放全市排名第x，全省排名第x。

　　——電話銀行業(yè)務累計完成x筆，完成計劃的x%，全市排名第x。

　　——保險完成x萬元，完成一臺階計劃的x%，全市排名第x。

　　——代銷基金完成x萬元，完成一臺階計劃的x%，全市排名第x。

　　——代銷理財完成x萬元，完成一臺階計劃的x%，全市排名第x。

　　我們支行能夠取的這樣的成績，做到全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻。在此，我向大家表示衷心的感謝！

　　二、履職情況

　�。ㄒ唬┘訌娮陨硇摒B(yǎng)，提高管理水平

　　作為一級支行的行長，我深知不斷學習，提高自身修養(yǎng)的重要性，因此一方面堅持學習掌握國家的方針、路線、政策，深刻領會上級分行的戰(zhàn)略部署和要求，積極參與每周全行員工的集體學習，開闊視野，豐富知識；另一方面系統(tǒng)學習管理理論和案例，并親自深入經營生產一線，在實踐中提高自身管理能力。自學與集中學習相結合，理論與實際并舉，思想素質和實際管理水平得到明顯提升。

　　（二）以客戶為中心，加快業(yè)務發(fā)展

　　xx年，我行堅持以客戶為中心，調整業(yè)務結構，進一步加大營銷力度，經過一年的不懈努力，各項指標順利完成。

　　負債業(yè)務：

　　儲蓄存款增長迅速。我行秉承“存款立行”的理念，根據(jù)當?shù)亟洕l(fā)展狀況，確立客戶目標，開展形式多樣的宣傳、營銷活動，結合本行特色業(yè)務，強化員工營銷理念，發(fā)動全員爭存攬儲，年末吸儲金額達xx萬元。

　　公司業(yè)務業(yè)績突出。我行公司業(yè)務成立以來便樹立了以“發(fā)展新客戶為目標，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念，大力做好新開戶存款工作，同時高度重視存量客戶的維護，盡可能地為客戶提供更多的方便。在營銷過程中，立足縣域經濟環(huán)境，不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通，及時捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道，確定營銷目標，充分發(fā)揮我行結算的優(yōu)勢，積極與財政稅務部門取得聯(lián)系、三番五次的上門營銷，正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認可，并最終使新成立的xx銀行在四大國有商業(yè)銀行競爭激烈的xx占據(jù)了一席之地。

　　資產業(yè)務：

　　資產業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線，貸款作為支行資產業(yè)務的重中之重，是我行收入的主要來源之一，我們高度重視此項工作，把其作為重點對象來抓。

　　1、小額信貸作為我行資產的基礎性產品，我親自掛帥，成立了信貸專職營銷隊伍，帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調研并進行摸底分析，篩選優(yōu)質的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用手機群發(fā)短信的平臺、電臺飄字幕、在街道兩旁做燈箱廣告，在營業(yè)大廳設立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷，特別是三季度以來，市分行組織開展了小額信貸量質并重持久戰(zhàn)，支行多次召開小額貸款專題會，更加加快小額信貸業(yè)務的發(fā)展。

　　2、個人商務貸款是小額貸款的延伸產品，自從5月份開辦以來，我支行細分小企業(yè)貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產業(yè)務客戶。把符合產業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。通過散發(fā)宣傳資料和電視廣播、報紙雜志、短信、條幅、墻體廣告、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣，擴大個商貸款在社會上的認知度，樹立良好的品牌形象。三季度，市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰(zhàn)，號召信貸員主動出擊，堅持規(guī)�；l(fā)展，打響品牌，提升市場競爭力，確保個人商務貸款快速發(fā)展。同時認真學習我市分行出臺的《xx年個人商務貸款業(yè)務發(fā)展獎勵辦法的通知》、《xx銀行xx市分行xx年個人商務貸款業(yè)務獎勵辦法的補充通知》等辦法，調動員工發(fā)展業(yè)務的積極性。通過全行的努力取得了較好的業(yè)績。

　　在資產規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆不良。

　　中間業(yè)務：

　　強化管理，多途徑拓展中間業(yè)務

　　1、促進商易通業(yè)務的快速發(fā)展，xx支行開展了郵政儲蓄“商易通”業(yè)務競賽活動，篩選高端客戶，進行上門營銷，三季度，xx市分行在全行范圍內開展了“12345”競賽活動，并制定了較高的獎勵政策，商易通（華商聯(lián)盟）是競賽項目之一，支行全體員工認真學習抓住機遇搶占市場積極主動營銷，取得了全市第一的好成績。

　　2、電話銀行是提升競爭力，建設現(xiàn)代商業(yè)銀行的需要，通過電話銀行能夠拓展服務渠道，有效緩解柜面壓力，滿足客戶更新更高的需求。開辦電話銀行以來，我們高度重視xxxxxx電話銀行的宣傳推廣工作，大力提高電話銀行的交易量，逐步樹立95580品牌形象和社會知名度，有力地促進了電話銀行業(yè)務的發(fā)展。

　　3、發(fā)展交警罰沒款的代收業(yè)務，在柜面代收的同時，還積極與客戶進行了理財業(yè)務的營銷工作，既擴大了市場份額，又提高了中間業(yè)務收入。增加單位代發(fā)工資的開戶，針對有意向的客戶，一戶一戶地進行公關，至目前已有6個單位在我行開立了代發(fā)工資戶。

　　4、確保保險任務的完成，由于能夠積極與保險公司爭取并聯(lián)合制定季度競賽方案，組織業(yè)務培訓和合理安排柜員柜面營銷，使代理保險業(yè)取得了較好的成績。

　　5、穩(wěn)推理財業(yè)務。今年各層上級行把理財業(yè)務作為提高xx銀行經營效益的重要業(yè)務來抓。對此，我行也加大了宣傳力度，制定了代銷基金及理財產品的`發(fā)展考核辦法，今年三月份設立了理財經理，通過廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績，為下一步該項業(yè)務的發(fā)展做好了鋪墊。

　　（三）堅持以人為本，強化內控管理

　　銀行業(yè)是經營風險的特殊行業(yè)，突出強調的是風險管控能力，要求一切經營活動都要在風險可控下進行。

　　xx年我從自身做起，加強自律意識，堅定不移抓管理，加強整改出成績。一是創(chuàng)新基礎工作管理方法，制定了相應的規(guī)章制度，深入開展“12345工程”。采取審計人員蹲點式幫扶整改措施，使“橋西街二級支行”網點的內控管理質量穩(wěn)步提高。二是加快核算一體化改革進程，將營銷和管理分開，分別配上了包片風險經理和駐點風險經理，使網點資源得到整合，競爭能力得到提升。三是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細節(jié)清理的整改，確保不留死角。四是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查，真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航。

　　堅定不移強內控，建立安防保資金。一是牢固樹立“安全就是效益”的責任意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，6月份組織全體xx從業(yè)人員開展了警示教育活動，進一步落實案件防范工作責任制。認真做到防搶劫、防盜竊、防詐騙，確保我行工作安全有序進行。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點加強防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為，加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度、風險資產管理制度執(zhí)行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。

　�。ㄋ模┝疂嵶月�，爭做企業(yè)楷模。

　　作為支行負責人，我嚴格要求自己，深入學習“科學發(fā)展觀”，提高自身的政治覺悟，在工作中做到刻苦攻讀xx業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識；在生活中做到關心職工，經常深入生產一線，體察民情，慰問職工的生產生活情況，了解職工的思想動態(tài)，為職工盡心盡力辦實事，謀實得，春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)為職工發(fā)放了白面、食油、大米、紅棗、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以權謀私、不以職謀利，堅持黨政領導干部廉潔自律的原則；在執(zhí)行上認真貫徹落實省市分行的工作部署，進一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經營理念，深化改革，夯實基礎，加速轉型，突出發(fā)展，提升效益。在全行認真開展“合規(guī)管理年”和“制度執(zhí)行年”活動，理順運行機制，提升管理水平，優(yōu)化資產結構，呈現(xiàn)了xx支行平穩(wěn)、健康、較快的發(fā)展局勢。

　　工作中的不足

　　一是員工整體培訓力度比較薄弱，以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下。二是儲蓄業(yè)務存款雖然今年增存形勢較好，但其增存的結構不合理，儲蓄存款增存的穩(wěn)定性較差。三是自己在業(yè)務發(fā)展轉型的步伐太小。四是進一步加強自我素質的提高。五是風險防控水平還需進一步提高，全員風險意識需要不斷增強。

　　三、xx年工作思路及工作措施

　　xx年是機遇也是挑戰(zhàn)，做好全年的各項工作，對支行當前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。

　　xx年工作的指導思想：以黨的十七屆四中全會精神為指導，按照總行、省、市分行的總體部署，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持“穩(wěn)步負債、突出信貸、強化內控、提升效益”的十六字方針，牢固樹立“以利潤為導向”的經營發(fā)展理念，扎實開展“案件防控攻堅年”活動，不斷強化市場營銷能力、風險防控能力、優(yōu)質服務能力、制度執(zhí)行能力、攻堅克難能力，為實現(xiàn)xx支行快速發(fā)展而努力奮斗。

　　經營目標：

　　——全年業(yè)務收入突破xx萬元——全年實現(xiàn)利潤xx萬元

　　謝謝大家！