系統銷售經理崗位職責

2023-05-09 崗位職責

　　在日常生活和工作中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效規范操作行為。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的系統銷售經理崗位職責通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

系統銷售經理崗位職責通用1

　　職責：

　　1.客戶關系拓展與維護，收集客戶需求;

　　2.協同中后端形成方案，達成合作意向;完成投標或談判，落單及合同簽署;項目實施后，負責監督協調交付工作，完成回款;

　　3.完成部門分配的銷售任務，完成收入與利潤的'指標考核;

　　4.項目分析與復盤，形成成功或失敗的案例模板，經驗分享。

　　5.負責商機與客戶的整體管理。

　　任職資格：

　　1.全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關工作經驗;

　　2.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質;

　　3.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力和決策力;

　　4.對行業(政府、交通、醫療、金融、教育等)信息化有較為深入了解，并有相應的客戶資源;

　　5.具有系統集成行業相關從業經驗，有系統集成項目類項目的銷售業績積累;

　　6.具有在大型系統集成公司、IT公司從事網絡架構設計崗位經驗及業績積累者優先。

系統銷售經理崗位職責通用2

　　1、擬定區域銷售計劃,完成區域年度銷售和回款指標。

　　2、協助銷售總監制定區域發展策略,撰寫發展報告,向管理層提供建議,并負責所管轄地區銷售推廣活動執行。

　　3、開發維護所管轄區域內新老客戶,推進銷售項目。

　　4、掌握公司的產品和服務,向用戶提供解決方案并推銷方案。

　　5、客戶陌生拜訪、客戶公關、項目投標、合同簽訂以及實施過程中的協調。

　　6、對區域銷售預算規劃并控制,合理有效利用人力資源。

系統銷售經理崗位職責通用3

　　職責：

　　1、負責公司主營業務互聯網政務、融合通信、系統集成、安檢設備等在華中區域的市場開拓及銷售管理工作

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場和行業特點，制定并實施相應的市場戰略和市場開拓計劃，確保所轄區域的市場占有率和銷售目標的實現

　　3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業務關系

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的`回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

　　5、負責組織完成所轄區域重項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。

　　任職資格：

　　1、2年及以上互聯網軟件、通信、安防、系統集成行業項目銷售工作經驗

　　2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業項目運作模式，有型千萬級或超型系統集成項目操盤經驗者優先

　　3、協調溝通能力強，善于表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。

系統銷售經理崗位職責通用4

　　職責：

　　1、負責所轄區域的產品或集成項目銷售任務;

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品或集成項目銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作,能與客戶進行簡單的技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息,加深了解。

　　任職資格

　　1、對銷售崗位有強烈的興趣。

　　2、計算機、通信專業優先;本行業從業兩年以上優先(須具有項目成功運作案例)。

　　3、溝通表達流利，邏輯思路清晰。

　　4、有集成銷售工作經驗2年以上，有成功項目案例，有成熟客戶資源的.。

　　5、學習能力強，具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神。

　　6、具有行業內相關認證證書者優先。

系統銷售經理崗位職責通用5

　　職責：

　　負責所轄地區或行業的IT專業服務及系統集成項目等銷售工作

　　制定相關計劃，積極有效推進客戶經營，完成銷售業績目標

　　宣傳公司的品牌，擴大公司產品的市場份額

　　根據客戶需求和市場變化，對公司的'產品和服務提出改進建議

　　負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作

　　責完成客戶的銷售進程的客戶調研、典型客戶分析和參觀、商務談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關系維系等工作

　　負責配合市場活動的內容安排、客戶聯絡等相關工作

　　任職要求：

　　1、擁有具有2年以上系統集成項目市場營銷相關經驗;

　　2、具有優秀的策劃能力和溝通協調能力;

　　3、具有大型系統集成項目市場營銷經驗者優先

系統銷售經理崗位職責通用6

　　職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標

　　2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度

　　6、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關專業優先

　　2、有系統集成項目運作經驗優先

　　3、熟悉政府采購流程者優先，有行業銷售經歷者優先

　　4、具有清晰的思路和敏銳的'判斷力，較強商業機會捕捉能力和商務談判能力，立開發客戶并完成銷售任務

　　5、邏輯分析、表達、文字提案能力強，并具備快速準確的應能力，立思考和解決問題能力

　　6、熱愛銷售工作，具有進取精神，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團隊合作能力、學習能力，不斷提高自身的修養和技能

　　7、具有較強的市場分析能力，對產品數據敏感，思維清晰而有條理

系統銷售經理崗位職責通用7

　　職責：

　　1、負責項目實施的規劃與資源協調，對項目質量和進度負責

　　2、負責項目的實施過程管理進行項目績效考核、成本預算、和質量控制

　　3、負責實施過程中的需求整理和饋負責需求獲得、分析、確認以及變更管理

　　4、協調項目用戶、開發團隊、質量團隊、實施團隊的工作關系

　　5、對全國所有分公司相應成員進行培訓和考核

　　6、監控項目執行情況，對項目需求、質量、進度、風險等進行有效管理

　　7、負責項目開發或實施過程中的'溝通協調，如期交付并驗收

　　8、編寫項目所涉及的技術研究報告、項目驗收報告等。

　　任職要求：

　　1、計算機、電子工程、機電一體化相關專業專以上學歷

　　2、具有系統集成項目管理兩年以上工作經驗

　　3、熟練掌握華為、海康、華等主流視頻供應商產品和各項性能優化技術

　　5、具有系統集成項目管理工程師職業資格證書優先

　　6、具備強弱電相關領域證書優先

　　6、具有嚴謹認真的工作態度和立的工作能力

　　7、具有較強的現場實施組織協調能力

　　8、具有良好的項目實施方案編寫能力

　　9、具有良好的進度規劃和管理能力。

系統銷售經理崗位職責通用8

　　職責：

　　1、負責系統集成項目前期與客戶的技術交流、溝通、咨詢以及需求挖掘，客戶關系維護

　　2、負責系統集成項目方案設計，包括系統方案等工作，并有能力優化、管理、總結形成行業標準化方案或項目產品化方案

　　3、負責項目產品選型和報價、項目概算編制等相關工作、招投標事宜及合同的洽商

　　4、負責項目實施及實施管理，帶領項目組成員，保障項目按時按質完成

　　5、負責項目驗收文檔的組織編寫及項目驗收工作。

　　任職資格：

　　1、有3年以上從事IT系統集成工作經驗

　　2、掌握基本的網絡系統知識

　　3、熟練掌握Linux或Unix操作系統及其集群架構，有3年以上Linux或UNIX操作系統配置、維護的`經驗

　　4、熟練掌握和配置EMC或Netapp等主流存儲陣列

　　5、對Oracle數據庫集群或服務器高可用有較多的實施經驗

　　6、具備服務器虛擬化經驗，精通vmware服務器虛擬化

　　7、有很強的學習能力，能自主的查詢資料解決問題，具備良好的溝通和服務意識

　　8、有金融證券行業的IT實施和維護經驗優先

系統銷售經理崗位職責通用9

　　職責：

　　1、拜客戶，依據業務系統探尋客戶需求，引導解決方案

　　2、負責進行集成項目運作

　　3、新業務需求饋，輔助部門進行產品和解決方案開發

　　4、維護老用戶，開發新用戶完成年度銷售和回款指標

　　5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態度好，責任心強，能承擔較的工作壓力

　　6、善于團隊合作，表達能力好，溝通意識強

　　7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關產品及項目信息。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷

　　2、良好的協調和溝通能力

　　3、具備基礎的'IT行業知識，熟悉IT行業銷售模式

　　4、有抗壓能力，有立開展業務的能力

　　5、具有系統集成銷售經驗

　　6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機操作能力

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