宴會銷售崗位職責

2023-04-25 崗位職責

　　隨著社會一步步向前發展，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的宴會銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

宴會銷售崗位職責1

　　協助宴會銷售總監達到并超過部門收入預算。

　　準確地管理簽約會議團隊/宴會預定，最高限度地提高宴會廳使用率、營業額、以及客戶滿意度。

　　通過與銷售及營運部門地緊密合作圓滿完成團隊、會議、宴會等活動的.接待工作。

　　督導宴會統籌經理、宴會統籌主任及協調員的日常工作。

　　大專及以上文化程度，良好的中英文溝通能力。

　　性格開朗、頭腦靈活、工作踏實認真，具有較強的服務意識及職業素養。

　　具有國際連鎖高星級酒店品牌工作經驗優先考慮。

宴會銷售崗位職責2

　　1、負責公司產品在電商渠道的分銷工作。新客戶的.尋找及老客戶的服務支持工作。

　　2、負責各大藥房旗艦店，醫療器械專營店和品牌專賣店商家，制定運營推廣計劃，跟進產品推廣進度，監管庫存，督促回款。

　　3、負責各個大促，日常活動的活動申請及活動核銷工作。

　　4、負責各個商家訂單的處理和售后的管理工作。

宴會銷售崗位職責3

　　1、建立各相關行業客戶數據庫，進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

　　2、負責行業或者區域內重大訂單的運作與商務談判、執行及回款工作;

　　3、制定全年銷售規劃，負責行業內短期及長期的'銷售策略和戰略分析，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，制定、調整銷售策略;

　　4、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，開發多種銷售手段，完成銷售目標;

　　5、完成公司交辦的其他任務。

宴會銷售崗位職責4

　　根據銷售部經理布置的任務，擬定自己的工作計劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發展潛力、客戶的`大概情況及發展趨勢等。

　　根據歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發展潛力。

　　通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發展良好關系，同時開發新的客戶。

　　在授權范圍內，同客戶商談價格，與列入的等級的客戶簽署有關訂房協議。

　　直接與各商務客戶保持聯絡，及時發現潛在需求，開發潛在客戶。

　　負責定期提交市場銷售報告。

　　與相關部門協調做好對重要客人的服務工作。

　　根據需要參加飯店行業，旅游行業及其他客戶組織的展銷活動，會議和公共關系活動。

　　接受客戶預訂，及時快速地予以書面確認，并及時將訂房單送至預訂部，防止工作脫節。

　　負責做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。

　　及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結果及時告知客戶,體現酒店高效率和高標準。

宴會銷售崗位職責5

　　1.利用線上平臺開展業務，負責將產品對外推廣和銷售。

　　2.對新上架產品進行編輯和整理，豐富產品內容，完善產品信息。

　　3.維護好新老客戶關系,及時有效回復客戶信息，提供專業解答。

　　4.主動開拓新客戶，完成公司下達的業績銷售任務。

宴會銷售崗位職責6

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施;

　　3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作;

　　4.安排布置并督導下屬人員的'正常工作;

　　5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

　　6.與其他部門溝通、協調、密切配合;

　　7.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

宴會銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、執行公司制定的銷售計劃，協助在本公司推動客情服務、銷售計劃。

　　2、參加公司銷售會議，了解銷售計劃、營業目標等，并根據現場收集的資料建議公司具體推動實施方案。

　　3、根據‘推動計劃’在餐廳協助現場推行。具體推行內容包括：現場跟蹤、產品知識、服務技巧和銷售技巧、溝通技巧熟練等。

　　4、做好餐廳內的銷售工作提升回頭客及戶外拜訪工作。

　　6、協助公司根據市場的需要，定期調整酒店銷售活動策劃。

　　7、每周檢討本周推行成效，并呈報銷售總監，協同銷售總監一起訂立目標跟進銷售服務行動。

　　8、每個月與銷售總監舉行1次總結檢討匯報，包括反饋餐廳銷售推行成效、跟進行動及餐廳現狀，呈報公司領導。

　　任職資格：

　　1、8年以上餐飲銷售工作經驗，4年以上餐飲銷售管理工作經驗。

　　2、出色的語言表達和人際溝通能力；

　　3、對目標的積極追求和不滿足的.精神，能承受工作壓力；

　　4、優秀的執行能力和規劃能力；

　　5、認真主動的工作態度和強烈的責任心；

　　6、優秀的團隊領導能力。

　　7、熟練掌握并運用市場營銷的理念，方法；

　　8、熟悉餐飲行業銷售。

宴會銷售崗位職責8

　　崗位職責

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施;

　　3與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格;

　　4.與其他部門溝通、協調、密切配合。

　　崗位要求

　　1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的`銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神;

　　2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗;

　　3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

宴會銷售崗位職責9

　　1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

　　2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

　　3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

　　4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

　　5、審核簽發以公司名義發出的文件;

　　6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的`全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

　　8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

　　9、處理公司重大突發事件;

　　10、推進公司企業文化的建設工作。

宴會銷售崗位職責10

　　職責：

　　負責市場調研和需求分析;

　　根據公司年度發展規劃，制定公司的銷售政策及各階段的.銷售計劃;

　　負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　負責銷售渠道的開拓和客戶的管理;

　　帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　制定部門管理規定，負責銷售團隊管理，培訓銷售人員，細化激勵政策，確保全年營銷目標的達成;

　　任職要求：

　　大專學歷以上學歷，營銷類、經濟類、管理類等相關專業;

　　具有4年以上銷售經驗，有APP銷售經驗優先;

　　有激情，敢于挑戰高薪，抗壓能力強;

　　具有帶領銷售團隊的經驗，善于團隊建設。

宴會銷售崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責業務接單和談判，參與各種銷售及推廣活動

　　2、具備成熟銷售渠道，有自己獨有開展業務的'能力

　　3、根據公司和部門要求，制定銷售計劃并進行績效考核

　　職位要求：

　　1、男女不限，28-40歲，有三年以上全屋定制整木營銷業務經驗

　　2、有較強的語言表達能力，善于成交客戶

　　3、具有一定的市場分析及判斷能力

　　4、有豐富的客戶資源積累，具有良好的拓展和營銷能力

　　5、適應出差

宴會銷售崗位職責12

　　1、保持整潔愉快的職業形象。

　　2、探索并界定商務預期客戶。

　　3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業務。

　　4、保持一個最新近的客戶目錄系統。

　　5、客戶保持經常性聯系以確保酒店的最新資訊得以送達并將相反的.意見回饋管理層以作改善。

　　6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優惠，市場活動等以作策略性計劃。

　　7、當有需要及被指派時，代表酒店與客戶協商，但不能超越其權限。

　　8、經常引領預期客戶參觀酒店。

宴會銷售崗位職責13

　　1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解;

　　2、了解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃;

　　3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，并及時客觀反饋執行情況;

　　4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的執行、指導以及落實成效;

　　5、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的有序管理;

　　6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的.最終經營狀況負全部責任;

　　7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定;

　　8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責;

　　9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。

宴會銷售崗位職責14

　　1、根據公司的戰略規劃,整合公司內外部優勢資源,發掘潛在有價值的項目銷售機會;

　　2、負責收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的`共贏關系;

　　3、負責銷售進展的控制,包括商務談判、投標、合同的簽訂和更改等工作;

　　4、根據客戶需求與公司各部門進行技術交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;

　　5、負責配合項目實施部門完成項目進場前的交接工作,按時完成項目工程收款工作。

宴會銷售崗位職責15

　　1、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業務伙伴;

　　2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預定和簽訂宴會銷售合同等工作;

　　3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意;

　　4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的.需求特點和主要的競爭對手;

　　5、掌握市場動態，并能綜合分析，及時提供出相應的措施和合理建議。

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