銷售總監(jiān)的職責(zé)

銷售總監(jiān)的職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷策略；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃；

　　3、制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查；

　　5、制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；

　　6、建立海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù)；

　　7、對(duì)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施，海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的'執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督；

　　8、負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制，定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整；

　　9、上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、英語(yǔ)聽、讀、寫水平優(yōu)秀，口語(yǔ)表達(dá)熟練；

　　2、具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷策劃，熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作；

　　4、精通藥品外貿(mào)操作流程，能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng)；

　　5、具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問(wèn)題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力；

　　6、勇于承擔(dān)責(zé)任，具備良好的職業(yè)道德和操守，有較高的抗壓能力；

　　7、具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的`銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)。

　　2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有豐富組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

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