醫藥公司總監崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家收集的醫藥公司總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥公司總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據市場發展及公司發展戰略規劃，制定總體銷售計劃及銷售目標、招商策略、銷售預算和獎勵計劃方案并組織實施，確保各項銷售任務、利潤的完成；

　　2、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；對應招商策略負責完成調研報告，進行業務開發與挖潛，完成包括提交立項、解決方案、報價、投標、談判、合同、試運作等工作；

　　3、負責建立并優化公司藥品采購、銷售管理體系、渠道搭建體系；處理各類市場問題，維護銷售關系、定期召開銷售會議，確保有效及時的開展工作；

　　4、負責建立建全客戶管理售前售后服務體系，負責了解掌握客戶業務運行狀況，牽頭完成所屬客戶的商務事項（包括客戶關系維護、業務洽談、應收款催收、理賠等）；

　　5、負責供應商和經銷商的管理，負責上游客戶資源的開發、維護與管理，并參與引進新廠商、新產品、國際代理品牌；定期拜訪客戶，及時了解客戶需求，維護上、下游客戶關系，拓展客戶關系；

　　6、指導、監督市場營銷管理工作，負責目標醫院、終端藥店客戶的開發與管理，爭取有條件醫院實施托管或集中配送；

　　7、協調采購部和聯系廠家，拓展供應商，爭取國際品牌代理權；

　　8、負責建立人才梯隊，并對團隊進行有效培訓、培養、績效管理；

　　9、完成公司和領導交待的臨時工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷、藥學/中藥學/生物工程/市場營銷類及相關專業，5年以上醫藥流通企業同等職務銷售管理經驗；

　　2、精通營銷管理、采購管理、市場以及醫藥gsp管理知識，掌握一定的財務知識；

　　3、熟悉醫療流通批發市場狀況，熟悉醫藥商業架構及零售終端布局，具備較好的上下游客戶資源，具有醫藥和醫療設備流通行業管理和業務拓展經驗；

　　4、具有極強的獨立分析、判斷和溝通能力，擅長商業談判，較強的組織、協調、溝通能力，有極強的團隊領導能力以及激勵下屬的能力；

　　5、思路清晰、條例性強、具備較強的'責任心、良好的執行力和抗壓能力。銷售總監崗位職責：

　　3、負責建立并優化公司藥品采購、銷售管理體系、渠道搭建體系；處理各類市場問題，維護銷售關系、定期召開銷售會議，確保有效及時的開展工作；

　　6、指導、監督市場營銷管理工作，負責目標醫院、終端藥店客戶的開發與管理，爭取有條件醫院實施托管或集中配送；

　　7、協調采購部和聯系廠家，拓展供應商，爭取國際品牌代理權；

　　8、負責建立人才梯隊，并對團隊進行有效培訓、培養、績效管理；

　　9、完成公司和領導交待的臨時工作。

　　崗位職責：

　　1、建立和發展與大客戶長期友好的合作關系，進一步提升企業品牌形象

　　2、有效掌控全國重點醫院內安全運營的流程并及時清除業務障礙

　　3、促進公司產品在重點目標醫院的準入

　　4、維護和開發全國專家，向客戶傳遞和培訓相關的產品信息，確保客戶能深入了解公司產品特性

　　5、在重要城市為大客戶提供有價值的學術平臺（會）及相關的專業化服務

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，醫學、藥學等相關專業優先

　　2、有10年以上大客戶服務開發經驗，有肝藥類工作背景優先

　　3、具備大客戶管理、市場分析、醫院開發、商業談判的.能力

　　4、有醫保、人社及醫院管理協會等相關客戶資源

　　5、抗壓能力強，良好的學習能力及自我管理能力

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