同志們：
今天，市林業(yè)局專題召開茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展暨茶品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)營簽約儀式，這充分體現(xiàn)了市林業(yè)局黨組對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及茶品牌的創(chuàng)建打造這兩項工作的高度重視。剛才，茶葉公司與區(qū)三大茶葉主產(chǎn)區(qū)的5家重點茶企業(yè)簽訂了聯(lián)營協(xié)議，相互交流了發(fā)展經(jīng)驗，提出了下步工作打算和想法，這標志著漢產(chǎn)茶葉公司聯(lián)營打造茶品牌正式啟航。下面，我談三點想法。
一、為什么要召開茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展暨茶品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)營簽約儀式座談會
隨著漢產(chǎn)茶葉的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，茶產(chǎn)業(yè)逐步成為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方式和促進農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。加快漢產(chǎn)茶葉的發(fā)展，加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)營，共享茶品牌，是擴大漢產(chǎn)茶葉市場份額、提升產(chǎn)品市場競爭力和生命力的必然趨勢和要求，對推動茶文化發(fā)展、復興漢口“東方茶港”之路具有重要意義。
（一）全面分析茶產(chǎn)業(yè)狀況。十一五期間，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，在市直有關(guān)部門的大力支持下，全市茶產(chǎn)業(yè)在市區(qū)相關(guān)扶持配套政策的激勵下，總體規(guī)模約為8萬畝，呈現(xiàn)出三大特點：一是產(chǎn)品的品質(zhì)好；二是消費的潛力大；三是市場的前景好。
（二）交流茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。每個茶葉企業(yè)的生產(chǎn)、加工、營銷等的每個環(huán)節(jié)都有自己不同的經(jīng)驗。江夏區(qū)鄭家山茶場茶葉基地標準很高，已達到全省一流的標準。綠島公司生產(chǎn)烏龍茶，新洲騰云山、白花香茶場生產(chǎn)白茶。今天參加座談會的20余家茶企業(yè)都有各自特色和發(fā)展經(jīng)驗，值得大家相互學習和交流。
（三）正式啟動品牌茶營銷。去年國家工商總局正式注冊茶商標，為茶品牌運營奠定了堅實基礎(chǔ)。目前茶基地總規(guī)模達7-8萬畝，茶品牌商標已經(jīng)注冊，這為下一步茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茶品牌的經(jīng)營奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。這個品牌在全國是有一定影響力的，今天雖然只簽約5家，我想對其他的茶企業(yè)是有促進作用的，對相關(guān)企業(yè)的發(fā)展必定起到一個長期的推動作用。
二、如何加快我市茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
就武漢市氣候條件、地壤結(jié)構(gòu)和地理條件來講，茶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)條件是非常具備的。發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要，是增加農(nóng)民收入的需要，是滿足市場需求的需要，還是發(fā)展生態(tài)文化的需要。茶產(chǎn)業(yè)既有經(jīng)濟效益，又有生態(tài)效益和社會效益，對生態(tài)旅游的發(fā)展、生態(tài)文化的打造都奠定了一定的基礎(chǔ)。發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)就是將林業(yè)的三大效益有機結(jié)合的一個很好的載體。武漢市“十二五”期末，茶業(yè)發(fā)展的總體目標是發(fā)展到15萬畝，5年新增7-8萬畝，每年新發(fā)展約1.5萬畝。要實現(xiàn)這個總體目標，我認為要強化五個方面的工作措施:
（一）基地建設(shè)的標準化。發(fā)展茶葉的前提基礎(chǔ)是建基地。要建基地，首先就是要科學規(guī)劃布局。結(jié)合編制林業(yè)“十二五”規(guī)劃，各區(qū)要精心謀劃發(fā)展多少茶葉，在哪里發(fā)展，如何發(fā)展，搞好定位、科學規(guī)劃、成片開發(fā)。標準化就是要規(guī)范建園標準，包括密植的基數(shù)、底肥的要求、抽槽相關(guān)規(guī)格等。建園的標準、條件如何，直接關(guān)系到今后的管理、今后的采摘、今后的加工，所以基地建設(shè)不標準，就不可能有很大的發(fā)展，不會有很高的發(fā)展水平。同時，大家一定要克服重栽輕管的傾向，茶葉的除草、施肥等，都有它內(nèi)在的規(guī)律，大家一定要既重栽又重管。
（二）灌溉系統(tǒng)的自動化。目前在搞農(nóng)村安全飲水工程，蔡榨、木蘭的茶園基本上都利用上了這個工程，把水渠引到山頂。茶園基地建設(shè)必須要有相應的灌溉條件，如果沒有，遇到大旱，多年的努力將會毀于一旦，茶葉不一定會死，茶葉受干時間長了，肯定會影響茶葉的出牙率，所以我認為灌溉系統(tǒng)一定要自動化。
（三）制作工藝的規(guī)范化。目前有些茶的制作工藝還是傳統(tǒng)的手工工藝，衛(wèi)生條件等都無法達到要求。原始的、粗放型的生產(chǎn)已經(jīng)適應不了當前形勢發(fā)展需要，隨著規(guī)模化、無性系茶葉的生產(chǎn)，今后發(fā)展趨勢必須引進相應的設(shè)備，保證相應的衛(wèi)生條件、包裝條件。從長遠來看，規(guī)模化的生產(chǎn)，必須是機械化的采摘和加工，否則，成本高昂、效率低下、競爭力弱。同時機械設(shè)備還可申報相應農(nóng)機產(chǎn)品政策補助。
（四）種苗選育的科學化。茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，種苗是關(guān)鍵。這幾年，局造林處、林科站以及各區(qū)種苗站為武漢的茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為其他林產(chǎn)業(yè)種苗繁育提供了強有力的技術(shù)支撐，應給予充分肯定。但還有潛力可挖，湖北五峰縣的“采花毛尖”茶種苗選育實現(xiàn)了三化，即“育苗本地化、育苗工廠化、育苗訂單化”，值得我們學習借鑒。各區(qū)在制定林業(yè)“十二五”規(guī)劃時，要把茶葉的種苗繁育放在首位。
（五）產(chǎn)品銷售的品牌化。目前，武漢的茶葉品牌，可以說是百花齊放，全市500畝以上規(guī)模的有幾十家，但大多數(shù)都是以茶場所在地的地名作為品牌。這個所謂的品牌，只能是在狹小的區(qū)域內(nèi)有一定的影響，放在大的市場中，沒有殺傷力，也沒有競爭力，所以林業(yè)局作為茶產(chǎn)業(yè)的職能部門花這么大的氣力，下這么大的功夫，來抓茶品牌的創(chuàng)建，提升其影響力。今后茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重就是要發(fā)展品牌茶，按照“一頂帽子大家戴”的運作模式，實現(xiàn)“大商標下套小品牌”，這是武漢市茶品牌發(fā)展的必由之路。
三、如何共享茶品牌
“茶”品牌商標來之不易，如果茶葉公司不銷售武漢市的地產(chǎn)茶就失去了品牌的意義，那就是無源之水。目前，茶葉公司的高檔茶葉都是在全國采購的優(yōu)質(zhì)茶，基本上很少有武漢本地茶，這就是武漢市茶品牌的現(xiàn)狀。就武漢市茶產(chǎn)業(yè)來講，如果沒有這樣的品牌，地產(chǎn)茶就缺乏市場競爭的支撐點，長此以往，就會成為無本之木。營銷地產(chǎn)茶，地產(chǎn)茶要借這個品牌，雙方聯(lián)營，優(yōu)勢互補，這樣才能促進武漢茶產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。如何經(jīng)營好、打造好茶這個品牌，我講六條具體意見：
（一）有償聯(lián)營。從理論和法律上講，目前這個品牌是由市林科站和公園共享此品牌，原則上今年新加入、新使用商標的企業(yè)要交3萬元品牌使用費，由申請使用的企業(yè)交1萬元，市林業(yè)局爭取科技項目補助2萬元。
（二）制定標準。標準怎么制定，各個相關(guān)企業(yè)按照各自的優(yōu)勢品種、加工條件、市場行情，自己定位，再由市林業(yè)局成立一個茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家委員會進行評審，制定相應茶品牌標準。同時要有實物樣品留存，每個合同都要有規(guī)范的文字標準，不能把這個品牌弄砸了，都要按照統(tǒng)一的標準來驗收。
（三）統(tǒng)一策劃。統(tǒng)一策劃包括包裝、宣傳、營銷等。包裝可以由企業(yè)自行設(shè)計，也可以委托公司提供一個總體的設(shè)計方案，原則上圖案要協(xié)調(diào)，與總體包裝相匹配，才準推向市場。要做到從宣傳產(chǎn)品向宣傳品牌轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)銷一體向產(chǎn)銷分離轉(zhuǎn)變，由單一的營銷向立體的營銷轉(zhuǎn)變。
（四）靈活銷售。從一個品牌的運作而言，全面發(fā)展的趨勢就是要生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間形成一個利益共同體，按照相關(guān)茶產(chǎn)業(yè)的標準，由公司總部統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售。在目前聯(lián)營模式下，可以有兩種不同的銷售方式。對現(xiàn)階段有固定消費群體的可以采取自己銷售一部分，對銷售有困難的可以委托茶葉公司來統(tǒng)銷。
（五）動態(tài)管理。今天簽約的5家茶企業(yè)和其他還未簽約的茶企業(yè)，只要條件成熟，通過公司考察和專家委員會的評審后，都可以共享茶品牌。但在實施過程中，如果企業(yè)違反了相應的合同條款，沒有達到相應的技術(shù)標準，對茶品牌造成了不良影響，主管部門將對當事方亮黃牌，采取相應措施，堅決做到寧缺毋濫，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（六）政策扶持。目前我市對規(guī)模在500畝以上的新建茶園，每畝補貼600元，全國目前基本上沒有補貼比這更高。下步，我們還將積極爭取市政府的財政補貼，加大對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，凡是納入茶品牌的企業(yè)，嚴格履行合同的，優(yōu)先支持，包括從產(chǎn)品的包裝、宣傳、營銷和相應的設(shè)施配套等。
下步，我們要進一步加大資源整合力度，創(chuàng)新運作模式，加強服務協(xié)調(diào)，強化技術(shù)支撐，扎實推進漢產(chǎn)茶葉和茶品牌的快速發(fā)展。
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