汽車巡展活動方案

2023-05-16 方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的汽車巡展活動方案，希望能夠幫助到大家。

　　一、策劃書提要

　　在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經(jīng)濟型轎車消費在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

　　二、項目背景分析及項目的提出

　　1、汽車市場分析

　　20xx年四季度經(jīng)濟型轎車銷售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟型轎車銷售一度火爆。

　　20xx年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務戰(zhàn)略。

　　20xx年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節(jié)過后汽車銷量一度增長，根據(jù)某公司對經(jīng)濟型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計分析預計岳陽市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。

　　參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關的教育、公務員等目標客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

　　2、高校消費者消費傾向分析

　　20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

　　根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務員基本相當，以普通的講師為例理工人均4—5萬/年，職院和民院人均3—4萬/年，只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達到7—13萬是理想的經(jīng)濟型轎車消費者。

　　其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

　　此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務員等其他消費群體。

　　總之，高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟型的消費群體，是經(jīng)濟型轎車的主要購買人群。

　　3、項目提出

　　鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。

　　三、巡展時間及安排

　　此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

　　備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具體日程安排

　　暫定四月初

　　附：具體展出流程：（以理工學院為例，其他兩所學校大致相同）

　　1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院xx廣場按各自展區(qū)集結。