產品銷售推廣方案產品推廣的方案

2023-04-24 方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的產品銷售推廣方案關于產品推廣的方案，希望對大家有所幫助。

　　一、公司介紹

　　二、產品定位及分析

　　(一)產品定位分析

　　1、產品德業分析

　　2、消費者分析

　　當今消費者追求時尚、追求共性、追求完善品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊特殊強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的特殊完善，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯美景象。

　　現如今的年輕人寵愛自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們供應了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。

　　(二)公司產品組合介紹

　　1、產品組合的寬度

　　產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產品組合的深度

　　在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

　　3、產品組合的長度

　　在xxx公司中，產品組合的長度為36。

　　公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

　　4、產品組合的關聯度

　　關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

　　(三)新產品(本產品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已掩蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完善的體系。

　　xxx公司處于成熟期，其產品競爭威逼威逼已經不大，在營銷策略上，首先應當進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應當進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最終，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

　　問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應選擇實行加大市場，廣泛分銷以及加大宣布傳達力度的營銷方式;

　　明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新; 瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發新產品;

　　金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以選擇實行改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

　　xxx公司進展至今，其產品遍布世界四大洲，掩蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有狀況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

　　三、產品的價格定位

　　(一)產品開發的必要性

　　現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA接受應用與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必需不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更快速的占據市場，做市場的領導者。

　　(二)產品的定價及依據

　　依據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為同學和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于xxx的競爭威逼很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

　　在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于同學群體，他們可以選擇幾百元的商品，由于他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費勁量不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費勁量遠遠超過學上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們寵愛共性， 6 / 23 稀有的產品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，　　四、產品推廣策略

　　網絡宣布傳達：設計共性、高品嘗網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣布傳達：

　　(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場外的墻上投放平面宣布傳達海報，給消費者以視覺沖擊。

　　電視廣告宣布傳達：定期推出新產品，進行新產品發布會。

　　五、預算

　　(一)產品的設計研發經費

　　設計研發經費：50萬元

　　產品生產費用：180萬元

　　其他費用：210萬元

　　產品認證費用：8萬元

　　(二)產品的推廣經費