化妝品活動方案

2023-02-15 方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的化妝品活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品活動方案1

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　活動方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的.儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　（1）68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

　　（2）200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

　　A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：

　　十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品活動方案2

　　化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們為了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

　　此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。

　　一、心理狀態幻覺：變向折價

　　幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、視覺錯覺：臨界值價錢

　　它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。

　　三、時間幻覺：一刻千金

　　制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。

　　四、限時搶購幻覺：臺階價錢

　　說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。

　　五、舍小取大：特惠1元

　　這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

　　六、雙向性價比高：減價+折扣

　　先減價再折扣都是廣泛的'促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

　　七、把打折換為“100%得獎”

　　店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

　　八、把禮品換為“任意的好運”

　　比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

　　九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高

　　此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。

　　十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

　　vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動范疇。

　　十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

　　某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

　　關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品活動方案3

　　一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

　　二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

　　細節的運用才會有很好的.產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

　　篇二：化妝品活動策劃方案范文

　　1、易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　2、官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的`店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　3、以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　4、畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　5、賒帳促銷

　　只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　6、找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　7、男人做FACIAL

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　8、極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　9、限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　10、身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　11、小偷促銷

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

　　12、年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

化妝品活動方案4

　　必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的.銷售業績。

　　一、促銷策劃思路

　　策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點

　　補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。

　　2、策劃促銷活動方案

　　促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。

　　促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

　　促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。

　　促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品活動方案5

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　舉個例子：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的.特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　舉個例子：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

　　舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

化妝品活動方案6

　　一、經營范圍

　　韓式化妝品銷售。

　　二、經營模式可招代理、銷售。

　　三、現存在問題

　　1.目標人群未準確選定。

　　2.銷售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.無法有效短時間內打開市場。

　　5.競爭較大。

　　6.市場較為混亂。

　　7.發展空間較小。

　　8.市場發展及穩固。

　　針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。

　　四、具體實施方案(第一階段)

　　1.鎖定目標人群

　　條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神，善于堅持等優秀精神朋友圈較為廣。

　　二級代理(或顧客)經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。

　　三級代理(或顧客)關系網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。

　　四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。

　　2.銷售模式(圖例一)

　　3.操作流程

　　(一)每個銷售人員的.選擇參照目標人群進行選擇。

　　(二)銷售人員晉升規定

　　4.銷售提成

　　5.任務完成提成獎金發放下發如不能完成任務將如下提成：

　　(1).完成<100%可拿90%業績。

　　(2).完成≥90%可拿80%業績。

　　(3).完成≥80%可拿60%業績。

　　(4).完成≥70%可能50%業績。完成任務給予以一定獎金。

　　6.代理模式

　　(1)代理進貨優惠及條件

　　(2)代理獎金

　　1.如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。

　　(3)代理須知

　　1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。

　　2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

　　追究其法律責任。

　　3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。

　　4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

　　6.建立詳細的會員資料

　　1.每個VIP會員詳細填寫姓名性別電話地址職業生日不喜愛食物。

　　2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。

　　3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數量，購買周期，是公司還是個人。

　　4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。

　　5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。

　　6.維護好與老會員之間的關系。

　　7.需開通一條會員專線。

　　8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做出修改。

　　五、注意事項

　　1.第一階段將于3個月內實施完成才可達到理想效果。

　　2.會員資料需全部傳至終端。

　　3.服務態度必須為優。

　　4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

化妝品活動方案7

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動內容

　　（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　（二）驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元護手霜一支

　　3支可兌換價值68元純露一支

　　5支可兌換價值145元二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品活動方案8

　　8月16日，是中國傳統的節日--七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

　　為作出xx俱樂部經營特色，充分體現xx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、xx娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　七夕情人節xx全新時尚主題派對活動

　　愛情沖擊波尋找你心中的女神

　　二、活動時間

　　8月15日、16日(星期日、星期一)

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高xx俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;

　　2、提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額15萬元xx0%=18萬元)

　　(活動結束后，由財務部向董事會匯報活動結果)

　　四、活動構想

　　本次活動綜合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來xx娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

　　五、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息;

　　2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法;

　　3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

　　4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

　　5、凡16日光臨xx女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支

　　6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動內容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

　　①、活動口號：堅決同陌生人說話;

　　②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

　　③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　　④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

　　⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。

　　⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

　　由公司總監以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

　　此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為準。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人節當晚光顧xx之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

　　(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

　　活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

　　一等獎：三名xx酒店豪華客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶

　　退房時間推遲到下午四點

　　二等獎：三名數碼mp4各一部;

　　三等獎：十名巧克力各一盒

　　(具體實施安排另行決定)

　　七、場景布置

　　1、大門口：

　　①、大門對面：3.5米xx.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;

　　(xx情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。)

　　②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

　　③、大門：粉紅色氣球點綴。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

　　②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節xx全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

　　③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

　　3、大廳：

　　①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

　　②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

　　唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

　　鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。

　　唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

　　在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

　　宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

　　金風玉露一相逢，便勝人間無數。

　　柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

　　兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

　　③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

　　4、ktv包房：

　　①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

　　②、各包房放置活動計劃及細則一份。

　　八、活動安排

　　①、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;

　　②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的.制作、安裝工作;

　　③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;

　　④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

　　⑤、大廳dj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單;

　　⑥、總辦于20日前聯系廣告位位置、xx酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

　　⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計。

　　九、結束

　　每個企業都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的

化妝品活動方案9

　　這個生意不溫不火的季節，終于迎來了一個不大不小的節日——七夕！這個中國式的情人節，不少化妝品連鎖店已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度。促銷活動理由有很多種，例如法定假期、各類節日、以及店慶之類的時間都是很好的.活動理由，而七夕正是一個“趁愛打劫”的好日子，化妝品連鎖店當然不容錯過。

　　活動主題一：

　　七夕互動游戲

　　一、七夕情侶大通關

　　活動時間：3月1日-3月7日

　　活動內容：

　　1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

　　2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

　　三個闖關模式：

　　a、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

　　b、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

　　3、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

　　二、男友給女友化妝

　　活動時間：3月1日-3月7日

　　活動內容：七夕節當天，情侶在化妝品連鎖店內分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分數最高組得相應獎品。

　　獎品：

　　第一關：玫瑰兩支。

　　第二關：電影票2張。

　　第三關：指定化妝品一套。

　　活動主題二：

　　“甜蜜玫瑰之約”

　　活動時間：

　　3月08日-3月15日

　　活動方式：

　　情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

　　約“惠”七夕滿就送。

　　活動時間：3月08日-3月15日

　　活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對（40元以內）憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內）憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

　　“全店商品，勁減來襲”

　　活動時間：3月8日-3月15日

　　活動內容：活動期間，XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。

　　活動主題三：

　　恩愛秀出來·約會我買單

　　活動時間：

　　3月15日-3月20日

　　活動方式：成功關注XX化妝品連鎖分店官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。

　　勇敢說愛你

　　活動時間：3月15日-3月20日

　　活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

　　微信搖一搖

　　活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。

化妝品活動方案10

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　1、特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　2、品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。內容來自

　　3、買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　4、加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　5、限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

　　出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　6、空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的.運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項

　　1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品活動方案11

　　一、確定活動主題

　　活動主題：

　　月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

　　活動地點：XXX化妝品店

　　活動日期：9月15日到9月17日

　　活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。

　　二、活動宣傳工作

　　1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

　　2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

　　3、制作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。

　　4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

　　三、促銷活動資料

　　1、聯合促銷——買一“送二”

　　聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買xx化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

　　2、折扣促銷——全場8、5折

　　折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的'優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

　　3、活動促銷——中秋佳人活動

　　“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

　　四、中秋促銷廣告詞

　　1、中秋佳日，情系XX化妝品店

　　2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

　　3、中秋合家歡，佳日大獻禮

化妝品活動方案12

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的.超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　費用預算：

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　時間：全年

　　地點：網站

　　執行方式：消費者登陸李醫進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品活動方案13

　　一、活動主題：

　　歡樂女人節“美麗存折”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日3月12日

　　四、活動資料：

　　（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

　　（2）消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　（3）消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　　（4）消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　（5）消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟：

　　（1）活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。

　　（2）準備好“美麗存折”的'卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

　　（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　x展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

化妝品活動方案14

　　五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動建議

　　一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的.購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

　　縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　·空瓶抵現

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商

　　圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行

　　推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。