藥店獎勵和激勵方案

2024-08-05 方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的藥店獎勵和激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　藥店獎勵和激勵方案 1

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　待定

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展xxx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xxx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、贈品

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　藥店獎勵和激勵方案 2

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

　　三、活動前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、佟⒒顒有畔l(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店的會員。

　　②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

　�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場的布置

　　活動的'現(xiàn)場布置得好，可以讓活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　�。�1）寫有活動主題的橫幅。

　　（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

　�。�5）義診檢測服務(wù)臺。

　　人員的安排

　�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

　�。�3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、人員，活動物資準(zhǔn)備就緒。

　　2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結(jié)束總結(jié)會

　　1、活動成敗的分析報告。

　�。�1）費銷比的計算。

　�。�2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計。

　　2、新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定。

　　3、顧客意見的整理與落實。

　　藥店獎勵和激勵方案 3

　　一、銷售目標(biāo)達(dá)成獎勵

　　1. 設(shè)定每月、每季度和年度的銷售目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)的員工可獲得相應(yīng)比例的提成獎勵。例如，月度銷售目標(biāo)達(dá)成，提成比例為銷售額的xx%；季度銷售目標(biāo)達(dá)成，提成比例提升至xx%；年度銷售目標(biāo)達(dá)成，提成比例再提高至xx%。

　　2. 對于超額完成銷售目標(biāo)的部分，給予額外的高額提成，如超額完成 10%以上，額外提成比例為xx%。

　　二、庫存管理獎勵

　　1. 設(shè)定合理的庫存周轉(zhuǎn)率目標(biāo)，若員工負(fù)責(zé)的藥品品類庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到或超過目標(biāo)，給予xx元獎勵。

　　2. 對于能夠有效控制庫存成本，減少過期藥品損失的員工，給予節(jié)約金額的'xx%作為獎勵。

　　三、創(chuàng)新建議獎勵

　　1. 鼓勵員工提出關(guān)于藥店經(jīng)營管理、服務(wù)流程優(yōu)化、營銷活動策劃等方面的創(chuàng)新建議。被采納并實施后，根據(jù)建議產(chǎn)生的效益，給予員工xx元至xx元的獎勵。

　　四、員工成長激勵

　　1. 為員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對于在一定時間內(nèi)實現(xiàn)職位晉升或技能提升的員工，給予xx元至xx元的晉升獎勵。

　　2. 設(shè)立優(yōu)秀員工導(dǎo)師獎，對于能夠積極指導(dǎo)新員工，幫助其快速成長的老員工，給予xx元獎勵。

　　藥店獎勵和激勵方案 4

　　一、銷售競賽獎勵

　　1. 不定期開展短期的銷售競賽活動，如“一周銷售挑戰(zhàn)賽”、“節(jié)日銷售沖刺賽”等。在競賽期間，銷售額排名前三位的員工分別獲得xx元、xx元、xx元的獎勵。

　　2. 設(shè)立銷售進(jìn)步獎，對于銷售額相比上一周期有顯著增長（增長幅度超過xx%）的員工，給予xx元獎勵。

　　二、顧客忠誠度獎勵

　　1. 統(tǒng)計員工所服務(wù)顧客的回購率，每月回購率最高的員工獲得xx元獎勵。

　　2. 對于能夠成功發(fā)展新的會員客戶，并保持一定活躍度的員工，每發(fā)展一名有效會員給予xx元獎勵。

　　三、社會責(zé)任獎勵

　　1. 鼓勵員工參與公益活動，如社區(qū)健康講座、免費藥品發(fā)放等。參與公益活動表現(xiàn)突出的員工，給予xx元獎勵，并在店內(nèi)進(jìn)行表彰。

　　2. 對于能夠積極響應(yīng)環(huán)保倡議，如減少藥品包裝浪費、推廣綠色環(huán)保用藥理念的員工，給予xx元獎勵。

　　四、長期服務(wù)獎勵

　　1. 為在藥店工作滿一定c年限（如 3 年、5 年、10 年）的員工頒發(fā)長期服務(wù)獎，分別給予xx元、xx元、xx元的`獎勵，并贈送定制的紀(jì)念品。

　　2. 設(shè)立忠誠員工帶薪休假獎勵，工作滿xx年的員工可享受額外的帶薪休假xx天。

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