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營(yíng)銷策劃案

2022-08-02 方案

  一、策劃第一階段:背景介紹

  自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),很多店鋪也都紛紛建立起來了,但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來說都比較貴,對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族,[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版,是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管,招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬(wàn)元,甚至幾十萬(wàn),找鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修,鋪?zhàn)猓瑝贺洠瑔T工...成本高,壓力大,費(fèi)精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個(gè)[格子],如何布置全憑個(gè)人喜好,無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢(mèng)想,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。

  二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備

  (一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式,讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N.種原因?qū)е聼o(wú)法開店的想法,同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

  (二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生

  (三)活動(dòng):夠“格”你就來

  (四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系,向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃

  (五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買,格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng),例如購(gòu)買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買同類的產(chǎn)品

  (六)宣傳:以貼海報(bào)的`形式,也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。

  三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)

  (一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大,不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,開辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右,即使資金夠了,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn),很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價(jià)在100—300元之間,這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。

  (二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式,最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主,工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè),而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對(duì)待

  四、格子鋪的劣勢(shì)

  (一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言,文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有,絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

  (二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示,格子鋪就無(wú)法滿足。

  (三)缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店,除了承租者特別去補(bǔ)貨,否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店,可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。

  五、問題解決

  (一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題,格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。

  (二)對(duì)于格子空間太小的問題,店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小,對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。

  (三)針對(duì)缺乏主題問題,店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置,把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳,對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。

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