企業合作演講稿

2020-11-04

2019企業合作演講稿范文

【導語】演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發表的講話文稿。演講稿是進行演講的依據，是對演講內容和形式的規范和提示，它體現著演講的目的和手段，演講的內容和形式。演講稿是人們在工作和社會生活中經常使用的一種文體。

篇一

尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商、女士們、先生們：

大家下午好！

麥隨風里熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節，處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個美好的季節里，我們相約天府成都，從渠道開始，共話豐谷品牌的美好未來。在此，我謹代表豐谷酒業的全體員工對各位領導、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎并致以親切的問候。

戰略合作簽約儀式領導講話稿今天，我們在這里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經銷商戰略合作協議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業發展現狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業里的優勢，和豐谷品牌未來發展的思路。

第一、目前中國白酒行業發展現狀

眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在中國市場經濟快速發展近10年，中國白酒產銷也得到了飛速的發展。從相關據數比較來看，近五年，是中國白酒發展的鼎盛時期，2011年，全國規模以上白酒企業產量完成1025。6萬千升，同比增長30。7％；銷售收入3746億元，同比增長40。25％；實現利潤572億元，同比增長50。19％。在這一發展過程中，有一個非常突出的現象就是，領跑白酒行業發展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現銷售收入和利潤的增長。我認為，這種簡單原始的通過漲價手段，實現銷售和利潤增長的方式，從2012年起將發生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議，溫總理指出，今年要嚴格控制“三公”經費，繼續實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出，3月27日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4。85％。從近兩個月的市場表現來看，高端白酒由于“限高政令”，漲價的風聲已經停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數據看，二線品牌表現出相當好的業績。這說明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來說是一個大好的市場機會，也是豐谷品牌的機會所在。

中國白酒行業正因為出現了連續漲價的行為，才有了“暴利”行業的說法。進入2012年以來，外資企業控股國內酒企，以聯想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌，因此，中國白酒行業正在醞釀著，更大規模的兼并、收購洗牌戰。在一線品牌錯位漲價發展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這并不是說，二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業發生大的變化的時候，才為第二集團軍中的優秀企業，躋身一線品牌創造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒，并致力于長遠目標的實現，堅持創新的理念，用務實的態度，著力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進，實現騰空插隊，躋身中國白酒行業第一集團軍。

第二、豐谷品牌自身的優勢

在粗略分析行業態勢以后，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優勢。

從2001年轉制到今天，豐谷已經走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發展中，市場業績從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業發展步伐，實現了逐年穩步增長的目標。在這一發展過程，豐谷根據自身實際，創新了具有行業競爭力的經營模式。我認為，目前豐谷品牌的優勢，主要表現在一下幾個方面：

第一，豐谷有一個創新的、具有競爭力的營銷渠道網絡。經過近五年的快速發展，尤其是在全國化市場戰略推行中，豐谷建立了以綿陽為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網絡系統，做到每瓶酒的市場流向，都能及時反映在公司的監察系統中，這個物流管控方法，在一些名酒企業中也是難以做到的。

但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經銷商多了些顧慮。有的經銷商會擔心，開發一個新市場，或者是啟動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經營，利益是否會有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會取消經營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經銷商的顧慮，讓經銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個區域市場都能得到長足的發展。

第二，豐谷有一個高忠誠度的經銷商團隊。從區域市場到全國化市場，豐谷能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，最核心的一點就是我們有一個忠誠于豐谷品牌的經銷商團隊，十年、二十年，無論什么時候，什么形勢，都能始終不渝的、專一的、持續地經銷豐谷產品，這種執著令豐谷酒業非常感動。今天請大家來到天府成都，就是要讓大家在這個堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場政策，在這個堅持中繼續穩定地擴大收益、持續發展，在這個堅持中有保障地做大做強你們的事業。

第三，豐谷產品的優良品質得到市場的廣泛認可。豐谷擁有一批行業的技術創新成果。在白酒釀造技術創新上，豐谷毫無疑問地是走在了行業的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創新成果，已在2011年榮獲四川省科技創新二等獎，省市重點項目資金支持。通過近兩年的市場推廣，低醉酒度產品已被市場廣泛認同，并且白酒行業正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發展。我們正在把低醉酒度產品的生產、質量控制、飲后感受三個標準向國家有關部門申報，從企業標準上升為行業標準，這是豐谷在今后快速發展、實現彎道超車的特有的優勢。

第四，豐谷有一個100億產值的生產系統。隨著今年2月16日，松埡萬噸生態曲酒基地一期工程的建成投產，豐谷百億產業基礎已正式奠定。同時，豐谷產品的供應鏈正在以綿陽為心，向川西、川南、東北延伸，形成環形目標市場的產品供應圈。

以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅實的基礎。

為了豐谷品牌的長遠發展，從現在起我們將投入更多的人力物力財力，扎實作好各項相關工作。

2012年一開始，豐谷內部將營銷系統一分為二，分別成立了以高端產品銷售為主的酒王營銷公司，以中低端產品銷售為主的酒鑫鑫商貿公司，并分別在全國成立了對應的市場服務大區和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個市場服務大區和46個辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有12個市場服務大區和95個辦事處。

豐谷要實現2012年30億、2015年50億，乃至100億的目標，在夯實省內市場的基礎上，省外市場是我們實現增量的主要目標市場。根據豐谷目前發展現狀，我們正在夯實管理基礎工作，市場服務基礎工作，為實現省內市場強勢增長，省外市場穩步增長做著充分的準備，為此，我們將堅持“一個主題，三駕馬車”共同著力，推動豐谷的發展：

一個主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業的卓越企業。

為了實現這一目標，我們必須從六個方面開展工作：一是建立準確、高效的市場反應機制，第二、創建具有較強行業競爭力的企業，第三、做一個具有社會責任感的企業；第四、建立科學、嚴謹的食品安全管理體系，做令人尊敬的企業；第五、做一個分享發展成果，實現合作共贏的企業；第六、做一個可持續發展的企業。

我們將長期圍繞這六個方面開展工作，實現豐谷的長足發展。

三駕馬車就是：生產系統、渠道系統、文化品牌傳播系統這“三駕馬車”，內外兼修，齊駕并驅，確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。

第一“生產系統”：生產是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠期規劃，及100億產能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業，在基酒生產上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性優質窖泥等科研創新成果是豐谷發展的有力推手，包括松埡新區基地在內的所有生產系統，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產應用中把科研成果真正轉化成我們的生產力。同時，在所有的基酒生產過程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產標準、質量管控標準，進行嚴格生產，使每批次生產出來的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對路的優質產品。

第二“渠道系統”：過去豐谷實施“強通路，弱品牌”市場戰略，渠道可能是豐谷的市場優勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實現既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰略聯盟的方式確立核心經銷商的核心作用，消除經銷商“自己載樹，他人摘果”的市場顧慮，讓有基礎、有實力、長期致力于豐谷品牌的核心經銷商解放思想，主動作為市場，快速成長，保證核心經銷商在五年、十年乃至終身，不必擔心其代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經銷商，將豐谷產品在區域市場快步挺進，從而實現豐谷產品市場的高覆蓋率、高增長率。在全國化市場戰略布局下，有效實現成都、德陽、綿陽、廣元、遂寧等核心市場強勢增長的同時，一步步向全國市場擴張，從而開創豐谷品牌持續健康發展與經銷商穩步發展，全新的共贏局面。

第三“文化品牌傳播系統”：2012年起“強通路，強品牌”立體營銷是豐谷今后文化品牌建設的主線，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進一步強化豐谷品牌的文化內涵。品牌文化是企業的名片和靈魂，對市場銷售起著更多的拉力作用，對產品消費特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設提到一個歷史的戰略高度，都是基于此。在新的飲酒時代，做好文化品牌的傳播，市場銷售才有可能成幾何數量級的增長，若不做文化品牌的宣傳，企業發展之路就會越走越窄，只能等待被洗牌。2012年，在品牌落地上公司將繼續以酒王戰略為主，借力全國媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營銷，國際國內熱點事件相結合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費體驗引導，加大高端產品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實際行動實現“強通路，強品牌”的華麗轉身。

現在，我們正在成都尋找辦公場地，將把豐谷的營銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領中國西部的發展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內涵，吸引更多優秀人才加入到豐谷的團隊，共同致力于豐谷酒業的壯大發展。

第三，簽署渠道核心經銷商戰略合作協議之意義所在

前面概略闡述了“簽署渠道核心經銷商戰略合作協議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：豐谷將以更加開放的姿態，“回報長期致力于豐谷品牌的核心經銷商，以合約形式確保客戶長期的利益”，目的只有一個，以實際行動增強客戶信心，實現共贏，使豐谷品牌能夠在較短時間得以快速發展。

在友好協商，誠信合作，共同發展的基礎上，深度合作，實現戰略聯盟，共同維護區域內豐谷品牌的快速健康成長。

戰略合作伙伴將比普通經銷商享有更多的權利，豐谷酒業將給與更貼心周到的服務，制定更適合個性化發展的模式，助力戰略合作伙伴的做大做強。

在戰略合作協議中，我們將對區域經營權的進行界定，對豐谷品牌區域打造進行分工，對區域市場的開發和成果進行分配。今天，我們與核心經銷商簽訂的戰略合作協議，就是豐谷與經銷商分享發展成果的一個重要部分。

尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商朋友們，有耕耘才會有收獲的希望，有希望才是我們行動的動力。豐谷在做好一切服務于經銷商的同時，衷心希望我們的渠道核心經銷商們，恪守承諾，主動維護我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區域強勢品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業，我們的戰略協作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業是我們大家共同的事業，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業的卓越企業，進一步強化提升豐谷品牌在中國白酒市場的影響力，讓我們繼續努力，共贏在豐谷渠道的起跑線上。

謝謝大家

篇二

尊敬的各位領導，各位嘉賓；

女士們，先生們：

大家下午好！

人間四月天，春意正盎然。在這百花爭艷、姹紫嫣紅的美好季節里，我們在這里歡聚一堂，一同召開滬陜承接產業轉移合作項目對接會暨XX市代表團第一次簽約儀式。首先我代表XXXXXXXXXXX，對在百忙之中，前來參加本次會議的領導和嘉賓表示衷心的感謝！

2012年是實施“十二五”發展規劃承上啟下的.關鍵一年。我國很多地方都在加快推動結構調整和經濟轉型。隨著“調結構”、“促轉型”成為各地“十二五”發展的共識，后危機時代的全球經濟結構也進入了一個新的持續調整時期，新一輪國際產業轉移進入規模化階段，中國在國際產業分工中仍有巨大的國際競爭力，包括我們陜西在內廣大中西部地區是此輪國際產業轉移的主要目的地。

因此，今天借這個機會我想簡單講一下當前國際、國內產業轉移的一些新趨勢、以及陜西——上海投資合作前景，并對XX市的招商引資工作提一些具體建議。

根據國務院發展研究中心最新調查顯示，大多數外資企業仍然選擇繼續向中國大陸進行產業轉移，而且轉移的不是低端制造業，而是區域研發中心和高端制造業，以及為之服務的現代服務業。

外資企業之所以繼續看好中國首要原因在于中國巨大的國內市場；其次是中國的規模經濟優勢。這兩大優勢蘊藏巨大的成本降低潛力，可以抵消勞動力等成本增長。由此可見，中國仍然是世界產業分工鏈中重要的轉移目的地。各地在承接產業轉移中應及時把握這一新情況。

在外資加大對中國研發、制造和服務業的三大重點轉移背后，這些企業的市場本土化、研發本土化和制造本土化是三個值得我們注意的新趨勢和新動向。這些本土化與過去外資將中國作為橋頭堡向世界市場進軍不同，新一輪國際產業轉移是完完全全奔著中國本土市場，一切面向中國的本土消費特點而來的。這對消費市場不斷增長的廣大中西部地區來說是寶貴機遇。

我國國內產業轉移呈現出了與國際產業相互交織的特征。一方面，在新一輪的國際產業轉移中，不少跨國公司跳過東南沿海地區，直接進入內地；另一方面，長三角、珠三角的產業，除流向內地外，也有一部分開始向越南、老撾等東南亞國家遷移。無論是國際產業轉移，還是國內產業轉移，都不再是單純的工廠遷移，而是越來越多地采取跨地域并購、證券投資、風險投資、項目外包、產業鏈整體轉移等新興方式。

我國沿海地區傳統工業向中西部地區轉移的趨勢已十分明顯。當前，面對外需持續萎縮、經濟下行壓力增大等復雜多變的外部環境，上海產業結構調整和升級的任務非常重，一方面，上海迫切需要通過產業轉移騰出更多的資源和空間發展高技術含量、高附加值的產業；另一方面，上海地區的企業急需地對外擴張和開展投資合作，通過與中西部地區的聯動發展提升產業和企業在全國乃至國際市場的競爭力。上海地區的產業轉移并不是簡單地把劣勢產業轉出，而是有著占領新市場、降低成本、獲取資源等多方面的戰略發展目標。

陜西在中西部地區的區位優勢得天獨厚，資源豐富，消費市場潛力大，綜合承載能力強。就XX而言，它的自然資源相當豐富，素有“南北植物薈萃、南北生物物種庫”之美譽。她的優勢在于綠色的自然生態環境和具有獨特魅力的文化歷史底蘊。

陜西是一片充滿古老魅力和現代活力的熱土，和上海開展產業投資合作的前景非常廣闊。隨著國家西部大開發戰略的深入實施、關中——天水經濟區的加速推進，陜西的后發優勢與以上海為龍頭的長三角地區的產業互補性將日益顯現。希望這次滬陜承接產業轉移合作項目對接會能成為陜西和上海共謀發展，共創大業的新起點、新契機。

XXXXXXXXXX是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。自XX年成立以來，我們秉承“XXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXX”的宗旨，以XXXXXXXXXXX為中心，積極搭建XXXXXXXX平臺，與全國很多地方的政府和工業園區都建立了良好的合作關系。

鑒于這幾年來我們積累的一些行業經驗，針對XX市的招商引資工作，在此，我提以下幾條具體建議：

1.設立XX承接產業轉移示范區。

XX整個區域并不是都具備承接產業轉移的條件，特別是那些主體功能定位為生態涵養和自然文化遺產保護區域，不適宜大規模推進工業和城市化建設。因此，通過承接產業轉移示范區的產業集中布局和高起點、高標準建設，引導和促進沿海轉移產業和外商投資向這些地區集中，將有利于推動城市傳統發展方式的轉變和產業結構的優化布局；

2.通過政府財稅工具，降低出口型內遷企業物流成本。

可借鑒國外對遷到后發展地區的企業給予投資補貼的做法，由省級和市級財政建立專項資金，對向XX市遷移的企業提供適當補貼，以降低其遷移成本（這樣還可抑制企業向陜西和XX以外的低成本地區轉移）。利用擴大內需投資，建立和完善XX與沿海的高效物流網絡。

3.出臺鼓勵跨省區、跨市區的產業園區合作共建的政策。

把東部產業園區的資金、技術、管理和招商等優勢，與XX的的土地、勞動力和優惠政策等優勢結合起來，引導東部一部分傳統產業集群中的核心企業與相互配套的企業，整體遷移到當地的產業園區；基礎設施投入和園區管理共同參與；共建土地收益和稅收按照雙方的股本和協議分成。建議有關部門研究制定產業園區合作共建涉及的具體政策。

4.建立產業對接的協調組織機制。一是建立產業轉移與承接的信息交流平臺，提供政府經濟政策、行業發展現狀和趨勢、商品供需動態、和外部經濟合作主要意向以及備選項目等重要信息，幫助待轉移企業科學決策；二是設立產業對接及轉移協調機構，定期不定期就產業合作發展、產業轉移對接、共同投資開發、重大項目推進等加強協調與溝通，以使得產業轉移與承接的周期更短、成本更小、效果更好。

各位領導，各位嘉賓，新一輪國際產業轉移以及國內產業轉移的黃金周期并不長，也就三五年的時間。因此，我們應審時度勢，抓住機遇，制定適合自身的產業轉移和承接策略，力爭從承接此輪產業轉移中爭取的收益。真心希望我們促進會今后能在推進XX承接產業轉移和密切陜滬投資合作中發揮更大的作用。

最后，預祝本次會議取得圓滿成功，謝謝大家！

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