證券公司每周工作計劃表格
一、工作目標
主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向：
◆客戶開發，市場拓展方案的制定與實施;
◆開發渠道的建設、溝通與創新;
◆社區及各種場合的對外宣傳、講座
◆基金銷售與其他產品的銷售推廣;
◆營業部形象推廣與品牌建設;
◆營業部及上級領導安排的其他工作。
◆建立并繼續完善理財交流圈，各個行業的研究細化，國際、國內經濟形式研究
二、工作職責
市場拓展組工作人員具體分工協作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰斗力。
A、督導崗位---王亞林
◆負責部署市場拓展組的工作方向、設定明確工作目標;
◆負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的開發;
◆負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;
◆負責協調小組成員之間的交流、溝通、學習、協作和提升開拓能力等;◆負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;◆負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。B、綜合崗位---
◆負責網上預約客戶的及時開戶及服務工作;
◆負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發工作;
◆負責市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;◆負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;
◆負責新客戶的及時回訪、服務需求調研工作;
◆負責月度小組績效考核總結及獎懲制度實施的記錄;
◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
C、渠道一組---
◆負責制定營業部形象宣傳等營銷活動的方案;
◆負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發工作的配合;
◆負責市場拓展組每周進行一次學習討論，如何更好開展工作;
◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
D、渠道二組---
◆社區共建活動的策劃、實施，做好營業部形象宣傳、市場營銷等工作;◆負責社區各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務;
◆負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協同開發;◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
三、工作考核
原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發揮我們的團隊協作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。
四、過程管理
市場拓展組在圍繞下半年工作規劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關注整體目標進程為核心，通過總結、學習創新業務知識來持續增強我們的戰斗力。
1.市場拓展組成員圍繞工作任務實施目標管理
根據目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。
2.團隊提升管理
A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結上周工作進度;
B、交流工作中的心得體會，分享經驗;
C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;
D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2.每周進行一次創新業務知識的深入交流、探討。比如融資融券、創業板、即將發行的好產品等內容，為更好的服務客戶做好準備。
3.營業部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調整，最少提前一天向領導請假。
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