鮮花店策劃書范文
一、前言
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。
花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我創辦實體和網上花店以鮮花專賣為市場切入點，實體與網店同時開辦，以更好的為消費者服務，最終為本店帶來更多的利益。
二、市場分析
1、營銷環境分析
通過了解，現在網店是非常受年輕人喜歡的，可光有網店進貨是不方便的，所以還要開個實體店，這樣進貨比較方便。
2、消費者分析
現在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。
3、產品分析
本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業花籃、婚禮現場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現場布置，慶典現場布置,家庭裝飾設計等業務。
4、企業和競爭對手的廣告分析
對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。
三、廣告策略
1、廣告的目標
引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。
2、目標市場策略
本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為合肥市區。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調查顯示，通過傳統的調查與網絡調查相結合。
3、進行廣告創意及策略選擇
4、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
5、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。
6、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
7、對廣告的宣傳方法：
①在實體店中用傳統的宣傳方法如：在報紙雜志廣播電視中進行廣告宣傳。
②在網絡中用網絡宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進行免費宣傳。
8、廣告費用預算：
①明確地確定廣告目標;
②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;
③估算執行這種工作任務所需的各種費用，前提這些費用的總和為10萬元。
四、廣告實施計劃
1、廣告媒體計劃
首先找到媒體來進行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注
意力，創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。本店用傳統的媒體與互聯網一同調查，獲得更多詳細信息。
2、其他活動計劃
節日優惠、節日推出新產品，開展各種促銷活動。
3、廣告費用預算
網絡上拿出6萬元傳統上拿出4萬元。
五、廣告活動的效果預測和監控
實體中通過調查進行預測和監控，比如，我在甲乙丙三家報紙上同時置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說的發行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過一定的標識，來進行簡便的監測。如果顧客打電話來，我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統來函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯系地址稍加一兩個既不影響準確投遞、又可讓我區分開來自何處的簡單標識，以為區別。人家的信一來，我就能知道是來自哪家報紙的讀者。網絡中通過軟件進行預測和監控，比如：查看網店的點擊率，看可知道本網店的宣傳效果。
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