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服裝廣告的策劃書

2024-08-22

關于服裝廣告的策劃書

  一、前言

  當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

  二、市場分析(略)

  三、廣告定位

  1、市場定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

  2、商品定位:

  簡潔、優雅的高檔次,中價位的女性時裝

  3、廣告定位:時尚、優雅的歐陸風情

  4、廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領女性,年齡在25—40歲

  四、營銷建議

  為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

  1、對店員全面、系統的規范化培訓;

  2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

  4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發布會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

  2、廣告分期:

  ①引導期:

  主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  展示品牌的獨特魅力和產品特色;

  初步樹立品牌的形象。

  ②加強期:

  深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;

  由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。

  ③補充期:

  以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點:

  時尚、優雅的歐陸風格

  環保的仿毛皮大衣

  高貴品位的低價產品

  4、策略建議:

  ①、報紙雜志廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

  ②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊;

  ③、設計制作一份精美的加盟手冊;

  ④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執行;

  ⑤、主力辦好1~2個服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;

  ⑥、促銷活動:

  引導期:

  幾個銷售終端的建立

  VIP卡的免費派送

  開業活動

  加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會

  補充期:在各種節假日實行SP活動

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