紹興交易分團廣交會總結范文
第103屆廣交會于4月15日起在琶洲展館a區、b區和流花路展館同時舉行，總展覽面積85.1萬平方米，凈展覽面積38.4萬平方米，總展位數42659個，比上屆增加10653個，是歷史上規模最大的一屆廣交會。
一、我市攤位情況
本屆廣交會我市攤位數合計436.5個+60.5平米，比上屆增加104個+20平米。其中：保證性攤位76個，名優新特類攤位8個，分配性攤位 206.5個，招展性攤位146個+60.5平米。其中一期攤位數計355.5只+60.5平米，參展企業282家，二期攤位81只，參展企業56家。截止4月30日，我市一、二期累計意向成交28180萬美元，較去年同期略有上升。其中紡織服裝成交近1.5億美元，約占全部成交的53%，機電產品成交 7000萬美元，約占全部成交的25%，其他產品成交6180萬美元。
二、攤位及參展企業的總體情況
1、攤位數增加，更多的企業進入廣交會。本屆廣交會是廣交會改革前一屆過渡性的廣交會，由于啟用琶洲二期，攤位有擴容，我市較上屆增加攤位104個+20平米，更多的五金機電企業進入廣交會，有66家企業為第一次參加廣交會，占全部參展企業的近20%。
2、更多的品牌企業進入廣交會。本屆廣交會我市新增保證性攤位26個，名優新特類攤位4個。盾安、鐵鎯等名牌企業首次在廣交會上亮相，并取得了較好的效果。共有47家市級以上出口名牌企業參展，成交近1億美元，占成交數的35%以上。
3、企業更注重形象展示。廣交會不僅是企業結識客戶、取得訂單的場所，更是企業展示形象的絕佳時機。根據廣交會規定兩個以上連排攤位才可以特裝。攤位擴容后，一些獲得二個以上攤位的企業，抓住機會，盡管時間較為倉促，但都較好地完成了特裝工作。一期共有41家企業124個攤位進行了特裝，更好地利用廣交會這個舞臺。
三、成交情況
1、從到會客商分析。主要為香港、印度、中東等亞洲客戶，歐美客戶相對偏少，客戶量不減，專業性提高，但成交難度加大。企業普遍反映，盡管本屆廣交會采用了非常的安全措施，但客戶量沒有明顯的減少，反而在更嚴格的保安措施及取消臨時證等情況下控制了閑雜人員，客戶的專業性提高。但是成交不是很理想，大多客戶只是詢價，直接下單不多。主要原因：一是企業數量增加，競爭更加激烈。一些展區擴展，客戶相對分流。二是外貿企業處于困難時期。由于人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升等因素影響，產品單價有所上浮。
2、從成交產品分析。機電產品成交相對熱烈，名牌產品成交好于普通產品。盡管新館面積增加，機電的部分展區擴展，展館也作了相應調整，但客戶到會率還是不錯，企業普遍反映良好，五金、家工具等產品價格優勢較明顯，前來洽談的客戶比較多。與琶洲館相比，流花展館的紡織服裝類除家紡展區客戶稍多，紡織面料、服裝企業的生意偏淡。一方面前來洽談的客戶很多都在輕紡城有辦事處，客戶參加廣交會大多是了解一下行情，真正下單的不多。另一方面，有企業反映近年來中國制造成本的上升，已經有不少老客戶考慮將訂單轉移到東南亞的孟加拉、泰國等地。紡織服裝企業面臨困難境地。
3、從成交價格反映。出口價格普遍提高，但與人民幣升值幅度比較，價格上揚無法彌補升值造成的利潤空間。產品提價的幅度大約在10%左右。據紹興縣龍華工具有限公司反映，目前鐵價及勞動用工等產品成本較去年同期上漲20%以上，但產品價格很難上浮20%。一些大路產品已基本到達保本銷售的地步，企業維持生產一方面是社會效應，另一方面是鞏固市場，而僅僅是一些新產品略有利潤可言。一些企業反映，受人民幣升值預期影響，一些長期訂單根本無法接，只能訂幾個月內的合同，不然很有可能由此虧本。
四、工作中出現的問題
1、展區分配數量不合理。本屆廣交會展區擴容，我市攤位增加情況并不理想，個別展區攤位緊張狀況還未得到解決，建材、家紡等展區尚有缺口，希望第104屆廣交會在上級部門的支持幫助下有進一步改善。
2、個別參展企業法制觀念不強，違規現象仍有發生。盡管展前本局專門在紹興召開第103屆廣交會預備會議，到達廣州后又在各駐地賓館召開全體代表會議，反復強調展會紀律。但仍有個別企業忽視知識產權保護工作，擾亂市場經營秩序，出現專利侵權行為。為嚴肅紀律，本局將取消該企業下屆的參展資格。
3、一些客戶利用廣交會來解決業務糾紛的情況越來越多。近年來，經常有客戶就貿易糾紛投訴參展企業，一些參展代表往往為了抓住參展機會、盡快解決問題而委曲求全，從而給企業造成損失。我們認為維護貿易秩序、營造良好的貿易環境是每個參展企業都應該遵守的，但正常的貿易糾紛未必一定要在廣交會處理。時間對參展商來說是很寶貴的，希望主辦方有更好的管理協商辦法保護參展企業和外商的利益。
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