市場預(yù)測報告的寫作格式
市場預(yù)測報告的特點
1．科學(xué)性市場預(yù)測報告是在調(diào)查得來的材料的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，對市場的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢作出符合實際的反映，不能有半點馬虎。它一方面要求材料的真實性，另一方面要求分析方法的科學(xué)性。二者同等重要
2.綜合性任何經(jīng)濟(jì)活動都不是孤立的。影響產(chǎn)品供需的因素也是多方面的。因此在市場預(yù)測中，應(yīng)從多方面、多角度對市場情況進(jìn)行全面分析，分清主要因素和次要因素、主觀因素和客觀因素。不能一葉障目，不見泰山，抓住一點，不及其余。只有這樣，才能對市場的現(xiàn)狀和前景從宏觀上進(jìn)行總體把握，從而作出科學(xué)的推斷和預(yù)見。
3．預(yù)見性市場經(jīng)濟(jì)預(yù)測不是“算卦”和“占卜”，而是對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行科學(xué)的分析，作出科學(xué)的判斷。市場預(yù)測報告是根據(jù)過去和現(xiàn)在市場情況，通過定性分析和定量計算，預(yù)測和推斷未來市場的發(fā)展趨勢。這就要求獲取的資料必須真實可靠，對未來情況的判斷的推測必須客觀、科學(xué)。絕不是主觀的猜測和武斷。建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的預(yù)見性才是市場預(yù)測報告的價值所在。
4．指導(dǎo)性市場預(yù)測報告的指導(dǎo)性決定了其實用價值。市場預(yù)測報告通過準(zhǔn)確而全面的經(jīng)濟(jì)信息，推斷出未來經(jīng)濟(jì)活動的發(fā)展前景，為科學(xué)的決策提供了可靠的依據(jù)，為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供科學(xué)有效的指導(dǎo)。市場預(yù)測報告來源于市場的實踐，同時回到市場中去指導(dǎo)實踐。
5．時效性市場經(jīng)濟(jì)，瞬息萬變。抓住商機，趨利避害，才能決勝商場。市場預(yù)測及時到位是決定其價值的重要方面。
市場預(yù)測報告的種類
按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可對市場預(yù)測報告作不同的劃分。日常工作中常見市場預(yù)測報告大致有以下幾種：
1．按經(jīng)濟(jì)活動范圍的不同可分為宏觀市場預(yù)測報告和微觀市場預(yù)測報告。宏觀市場預(yù)測為宏觀市場決策服務(wù)，是指對一定時期內(nèi)某一類商品在國內(nèi)外市場上總需求量的預(yù)測；微觀市場預(yù)測為企業(yè)市場經(jīng)營決策服務(wù)，是指對某一品牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的總需求量的預(yù)測。
在實際工作中，宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測并不是孤立存在的，而是相輔相成的。宏觀預(yù)測以微觀預(yù)測為基礎(chǔ)，微觀預(yù)測以宏觀預(yù)測為指導(dǎo)。
2．按預(yù)測方法的不同可分為定性市場預(yù)測報告和定量市場預(yù)測報告。定性市場預(yù)測是根據(jù)掌握的材料，通過綜合分析，對未來市場的發(fā)展趨勢作出科學(xué)的推測和判斷；定量市場預(yù)測是根據(jù)已有的資料，以數(shù)學(xué)方法為主，進(jìn)行分析研究，從而對未來市場的發(fā)展趨勢作出科學(xué)的推測和判斷。
3．按時間長短的不同可分為近期預(yù)測、短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測。通常人們把為期一年以內(nèi)的預(yù)測報告稱為近期預(yù)測報告；一至二年的稱為短期預(yù)測報告；二至五年的稱為中期預(yù)測報告；五年以上的稱為長期預(yù)測報告。
市場預(yù)測報告的格式寫法
市場預(yù)測報告由標(biāo)題、前言和正文三部分構(gòu)成。
1．標(biāo)題一個完整的市場預(yù)測報告標(biāo)題通常由時間、區(qū)域、對象三部分內(nèi)容構(gòu)成，如《2002年我國家電市場預(yù)測報告》；有時也可省略時間或區(qū)域。如《2004年國債市場投資機會》、《冰箱市場預(yù)測》；還有消息式標(biāo)題，標(biāo)題中不出現(xiàn)“預(yù)測”二字，如《國內(nèi)空調(diào)市場前景看好》、《家用計算機市場需求持續(xù)上升》。
2．前言前言是市場預(yù)測報告的開頭部分，它沒有固定的模式。有揭示全篇主旨的，有交代寫作目的和動機的，有介紹預(yù)測對象的基本情況的，也有介紹預(yù)測方法的。前言部分一般不要太長，要言簡意賅。有些市場預(yù)測報告沒有前言部分。
3．正文正文一般包括三個部分：情況、預(yù)測和建議。
(1）情況。情況部分是市場預(yù)測報告的基礎(chǔ)和依據(jù)。主要運用資料和數(shù)據(jù)，對預(yù)測對象的歷史和現(xiàn)狀作簡要的回顧和說明。這部分內(nèi)容根據(jù)需要可長可短，可詳可略。所反映的情況必須客觀、真實、準(zhǔn)確、典型、全面。說明歷史和現(xiàn)狀時必須選擇有代表性的資料和數(shù)據(jù)，這是進(jìn)行預(yù)測分析的基礎(chǔ)。
(2）預(yù)測。預(yù)測部分是市場預(yù)測報告的重點和中心。就是根據(jù)預(yù)測對象過去和現(xiàn)在的情況推測其未來的市場前景。它是根據(jù)已有的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究的過程。預(yù)測部分決定著預(yù)測報告的質(zhì)量。因此，要注意方法的科學(xué)性，做到分析全面、準(zhǔn)確，推理要合乎邏輯。既不能以偏概全，也不能主觀臆斷。只有如此，才能保證預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性。
(3）建議。建議部分是市場預(yù)測報告的結(jié)尾部分。就是根據(jù)預(yù)測分析的結(jié)果，為決策者提出切實可行的、有價值的建議，以供參考。建議要從實際出發(fā)，切實可行。
市場預(yù)測報告的寫作要求
1．明確預(yù)測的對象和目標(biāo)預(yù)測對象的提出往往反映了報告的工作指向。每一份預(yù)測報告都有其考察、分析、預(yù)測的特定對象。報告要開宗明義，明確具體地說明預(yù)測報告涉及的市場范圍、市場構(gòu)成、問題性質(zhì)等，從而使報告具有明確的針對性。預(yù)測對象和目標(biāo)是報告的總綱，是報告組織安排結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)繩。
2．充分地占有資料市場預(yù)測報告必須以全面、完整的資料和數(shù)據(jù)為依據(jù)。因此，必須做好兩方面的工作：一是認(rèn)真搞好市場調(diào)查，二是建立資料檔案。對搜集來的資料、數(shù)據(jù)，要認(rèn)真審核，把真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料分類列人檔案。充分占有資料，不僅要大量地收集資料，而且要充分地分析和消化資料，提煉和概括資料。報告中還要說明數(shù)據(jù)資料的來源或出處，以保證其真實性和可信性，為預(yù)測市場發(fā)展趨勢、提出對策建議提供真實依據(jù)。
3．科學(xué)地進(jìn)行分析和預(yù)測預(yù)測是科學(xué)分析的結(jié)果，預(yù)測報告是對預(yù)測過程和結(jié)果的反映。只有進(jìn)行科學(xué)的分析，才能得出正確的結(jié)論，提出合乎實際的建議。要進(jìn)行科學(xué)地分析就必須熟練地掌握、恰當(dāng)?shù)剡\用各種預(yù)測方法口常用的預(yù)測方法主要有以下幾種：
(1）定性預(yù)測法。定性預(yù)測法又稱調(diào)查研究預(yù)測法、判斷預(yù)測法等。就是通過向用戶、銷售人員、經(jīng)營人員、專業(yè)人員等進(jìn)行調(diào)查，獲取與預(yù)測對象相關(guān)的各種資料。然后再對這些資料進(jìn)行整理、分析、研究，對預(yù)測對象的未來情況做出科學(xué)的判斷和預(yù)見。
(2）定量預(yù)測法。定量預(yù)測法又稱數(shù)字模式預(yù)測法。根據(jù)統(tǒng)計資料，運用數(shù)學(xué)方法，通過計算的結(jié)果來判斷預(yù)測對象的未來情況。
4．提出切實可行的對策建議預(yù)測報告在分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出一些有針對性的建議，供決策者參考。這部分內(nèi)容可以是較為抽象的策略思路，也可以是非常具體的方法措施。無論何者，都必須針對具體的實際問題，說明提出對策建議的意圖和目的，且對策應(yīng)具有切實可行的操作性。
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