公司發展過程總結
一、此文的目的
�。ㄒ唬┳约簞摌I的經歷
我是20xx年4月創立****公司,一晃1年過去了。自己姑且算作一個創業者吧！
（二）對于自己的成長
我也是部分創業者同樣的典型特征及經歷。 公司的發展速度達不到預期，人員流動頻繁， 每天忙忙碌碌，事務十分繁雜。 常常心分兩頭，一方面擔心業務拓展， 另一方面費用考慮內部人員管理，感到無法適從。 每天壓力很大，自己雖是很努力，但成效并不明顯， 時常感到氣餒，心想還不如打工， 常常懷疑是否選擇正確的生活工作道路。
二、產生如下問題的原因
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我仔細思考如上問題，感覺主要原因是因為個人創業， 缺乏相應的指導、制約及資源。 反而迷失了方向及目標，今天想做這個領域，明天想做那個領域， 只要嫌錢，什么都想做。 結果什么都能做一點，但什么都不精。
（二）錯誤的工作重點
創業者一般具有很強的能力及責任心， 常會事無巨細，都想自己做到完美。 常會走到另極端，公司不論大小事務，統統插手。 自己非常繁忙，但工作成效很少。
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心想自己公司小，雇用能力一般員工可節約工薪。 新人可以慢慢培養，剛畢業
的學生也可考慮。 但由沒想到由于這樣同事可能沒有經驗，敬業精神也可能需要培養， 自己花費大量時間去考慮“管理”及“培養”員工， 但實際結果常常是人才沒有培養出來， 自己的業務能力也越來越差了 （時間都花在管理他人身上，那有時間做好自己的本職業務）。
三、創業的目的
細心考慮，創業最主要目的有以下兩點:
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正因為自己創業，所以有著更多的空間使自己生活及工作開心。 只有自己生活及工作快樂了，也才有條件使自己的家人及同事感覺到快樂。
�。ǘ⿲崿F自己的價值
不斷培養，充分發揮自己一技之長， 不論銷售打單，市場拓展，還是技術管理， 只有自己術有專攻，才能更好發展公司業務， 吸引其它類型人才與自己一起創業。 如果只想管理他人，到頭來不光員工可能管不好，自己才華也在貶值。
四、如何使工作舒暢
（一）選人及用人
開辦公司選人最為重要。選人最基本的條件就是看起來“順眼”， 要選擇與自己做人原則相似，不需要“管理“的人。
我選擇同事標準如下：
A、一心想將工作做好，對于份內的工作從不推托（有主動性及責任心）。
B、專業從事某方面的工作（如銷售，財務等）， 對其它工作不感興趣。
C、為人寬容，善良，很能理解他人。
我覺得這樣的同事是不需要管理， 只要與其協商工作目標，大家通力協作便可。 這樣的同事是比較難找，但只要用心一定找得到。 如果不具備以上品質，我是
堅決不要.，否則自己可能每天要考慮，如何監督同事進度，協調同事之間的矛盾等， 自己做好業務的時間及心情也將大打折扣。 對于用人，讓人專心做其感興趣的工作， 不要今天安排其做這個，明天安排其做那事， 弄得其無所適從，久而久之產生厭倦， 工作效率就會降低，人也很難留下來。所以需要常常與同事溝通那些工作是其感興趣的， 讓其安心將其愿意也擅長的工作不斷做得更好。
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小公司完全可像一家人一樣工作和生活。
* 中午可一起用餐，大家一起談天，聊聊家長。
* 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。
* 天氣熱了，可安排午休時間（半小時），讓同事可打一個盹。
* 時常找個名義搓一頓，增加營養。
* 二三個月組織個戶外活動，多多呼吸新鮮空氣。
工作就是感覺到舒心，只有自己心情舒暢了才會有情緒為客戶提供更加優質的服務
�。ㄈ┳约罕救诵g有專攻,不斷發揮自己的能量
作為創業者，自己就是公司一個最為重要的支柱。 自己絕大部分的時間與精力就應花費自己的業務特長上（如銷售，技術等）。 每天花費80%以上的時間去提升自己這個方面的能力及業績， 在能力不斷提高及業績增長中享受成就感。
如果自己很大部分花費在內部管理上， 則多半是因為同事沒有選對或自己工作重點就有很大的問題。 這些需要及時處理，與自己原則不同人請其他處高就， 否則對別人及自已都可能是一種損害。 將行政事宜請財務及行政處理。別人做起來效果可能比自己親自做效果差些， 但這些都不會影響公司的業務，但只要逐步改進便可。 如果這些問題不及解決，則會致受一方面自己業務能力越來越低， 另一方面業績也會大受影響，從而導致更多的問題與困難！
五、如何拓展開自己的業務
�。ㄒ唬┕井a品要有獨特優勢
做公司時常要考慮我們想為客戶提供什么樣的服務, 如何在這個領域形成獨特的優勢， 這些便是自己公司存在的價值。
1. 強大的網站后臺管理系統，用戶無需學習任何網站相關知識就更新網站；
2. 美觀實用的網站前臺展示頁面；
3. 一應俱全的網站頻道，用戶可以在后臺任意增加新的頻道；
4. 萬余個網站為其免費推廣一年，公司還將贈送門戶級網站的優勢廣告資
源免費為其推廣（充份使用阿里媽媽平臺的小網站廣告資源）；
5. 第一年免域名費及空間費用，第二年域名及空間續費也將是市場價格的七折；
6. 第一年免服務費，第二年服務費也將以七折價續費；
a) 服務內容，由技術配合，銷售整理一份出來
7. 免費系統升級；
8. 可享受用戶相關行業同類網站的贈送活動；
9. 可享受公司旗下門戶網的廣告位贈送活動；
10. 免費VIP郵箱服務；
11. 同時免費享受億人供求網企業VIP會員一年；
(二) 公司產品的銷售形式
公司產品的銷售形勢需要多樣化，一個產品我們可以以不同的形式展現在我們的客戶面前，讓不同行業的客戶都能了解和認可我們的產品；
多渠道銷售，我們不能讓產品的銷售形式過于單一，我們要讓我們的產品能應不同興趣愛好的所有的客戶圈！
1. 電話銷售
較原始，但也是最常用的銷售形式之一；
2. 旗下網站廣告銷售
3. 我們自己建一個拍賣網，將我們的5600個站全名碼標價掛到網站上競
拍。再使用我們的旗下門戶網站對拍賣網站進行有效的推廣，從而讓更多的用戶參與進來；
4. 在各大拍賣網或網店進行會員注冊并上傳我們的產品信息；
5. 在相關行業論壇發廣告帖
6. 群發郵件
7. 招商網廣告投放
8. 與行業協會取得聯系，看是否可以借以他們的名義來進行市場推廣
（二）資源及優勢需要積累
就拿客戶資源來講：查到一個客戶信息就將其仔細的記下來， 做好每次拜訪記錄，不斷深入了解客戶的愛好及想法， 不斷考慮如何讓客戶滿意，只要不斷堅持，你的客戶就會越來越多。
（三）選擇客戶及合作伙伴
選擇與自己有相似原則的客戶及合作伙伴， 在一起認同感，并容易形成默契， 如果與自己原則本來就不同，很難深交，想處起來也很別扭。對于供應商及經銷商，如果發現其有不誠信的行為， 就不需考慮再與其合作，否則將給自己惹來很多麻煩。 吃虧只需一次，如果損失不大，就不必記較 （自己應將重要放在如何發展公司的業務上， 對不誠信的人也是很難也其講道理）， 但他們也會再有機會與自己合作。
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對于自己所管理的項目不要貪多，有一個就集中精力做好一個， 讓客戶十分滿意，不斷積累優勢及經驗， 就有機會不斷接到更大的項目。 如果什么都想做，結果往往因精力分散， 資源有限，導致漏洞百出，每天忙于四處救火， 身心都會感到十分疲憊，客戶也會因質量的原因對自己失去信任。
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