優秀的營銷策劃

2021-01-17 策劃書

　　很多人懷著成為專家，且享受到專家角色所能帶來的榮譽和成就的理想加入策劃業。可現實的結果卻往往事與愿違。

　　曾有一位在策劃業工作了8年，即將轉行做銷售的朋友對我說：不想再干策劃了，把人都干虛了……我理解他的痛苦和無奈，也理解為什么他這樣一個在別人眼里看來經驗豐富的人會轉行，因為出點子出多了，人的腦子就空了。

　　基本上，在這個行業做到8年，且一直追求理想，試圖體現自己專家價值的人都會有種困惑：我以后到底去做什么呢？似乎各行各業都接觸了一些，但哪一方面都不深入，都不精；可是繼續出點子的結果只能是自己被掏空，而且每一次工作都象是無聊的、重復的，人類原始行為的繼續，這會讓人感到疲乏、徹底的疲乏。他們知道，幾乎每一次合作都不會走到終點；幾乎每一次合作在最開始的時候都看到些方向，而且還可能激情萬丈，但時間久了，就會疲憊下來——在對客戶業務缺乏持續深入理解基礎之上，單向、靜態、封閉式的點子策劃會讓人覺得同一個客戶的每一單任務都是一樣的，只會在心底里嘆息：XX客戶的活又來了。

　　對于這些從業時間較長的策劃人來說，似乎除了轉行或者自己創業外再沒有其他的選擇了。這似乎是他們唯一的實現自己價值的途徑。轉行讓他們覺得“可以做些實在事情”，而自己創業則讓他們認為“終于可以自己做主了，實現自己的想法了”。事實上，還是實現不了的，因為問題的根本在于由點子策劃向策略型策劃的轉變，由激動的說出自己的“創見”，向謹慎、深入研究客戶業務轉變。除非實現這個轉變，否則不可能實現“自己的想法”。

　　我在全球品牌網發表的《走出策劃》一書中提出過，旁觀者價值是策劃業最根本的價值，而策劃做的事情應該是：站在旁觀者角度，不必拘于客戶企業內部關系及利益之糾，從而以獨有的專家視角幫助客戶看清現狀，發現客戶沒有發現或者沒有確認的機會與威脅，并提供相應策略及方案。這才是“專家”角色的完整詮釋�？墒墙裉禳c子策劃盛行所造就的單向、靜態、封閉式工作模式有時會讓策劃人自己看不清自己的位置。這些閉門造車的工作似乎沒有理由不能在客戶企業里完成，所以當客戶委任以策劃人某些總監或者副總崗位時，他們不知道應該如何推卻，不知道應該如何保持自己。

　　現在社會提倡“充電”，這是指很多人尤其是企業骨干在長期工作經歷中發現自己所學越來越不能適應崗位及企業發展的要求，他們的腦海里浮現出一些新的，憑借現有知識解決不了的問題，所以為了使自己升級，他們帶著問題去充電。這和我們所說的'出點子把人出空了是完全兩種不同的狀態。

　　正常的充電需求，是基于與現實環境的不斷互動，發現了新的問題，知道自己要升級，也有清晰的方向而采取的行動；而出點子把人出空了則是長期單向、封閉式環境中工作，不停的從自己腦子里掏出各種東西來，等到掏空的時候，方向都模糊掉了，不知道自己下一步該做什么。

　　有的策劃人感嘆，干了10年感覺自己都快成“萬金油”，把自己的方向都迷失掉了。

　　今天策劃業的實質不是創造理想、促成理想，而是象一個貪婪的黑洞，在不斷的吞噬著一批又一批人的理想。

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