步驟1：房地產推廣策略的'定位
階段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系統的建立
階段B：價格策略
第一、定價策略。
1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉等。
2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。
3、價格策略：著重于市場導向。
4、定價原則：地理位置、景觀、房型規劃、樓層、朝向等因素。
5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。
第二、差價策略。
第三、入市價格策略。
階段C：廣告策略
階段D：媒介策略
階段E：活動策略
步驟2：制定市場進入方案
階段A：營銷思路的體現
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點的展示。
階段B：營銷策略
第一、營銷方式建議。
第二、公關活動策劃。
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