婚慶公司營銷策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的婚慶公司營銷策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　婚慶公司營銷策劃書 1

　　1、關(guān)系營銷策劃

　　這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

　　2、公關(guān)營銷策劃

　　應用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式

　　3、自我品牌營銷策劃

　　自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效應營銷策劃

　　婚慶行業(yè)的名人效應有兩種：

　　①行內(nèi)名人的效應

　　②行外的名人效應

　　5、酒店駐點營銷策劃

　　很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

　　還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

　　6、DM雜志、平面媒體營銷

　　DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的`效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。

　　7、影樓聯(lián)盟

　　影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶

　　8、理事會

　　很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。

　　9、團隊聯(lián)盟

　　團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

　　10、培訓

　　培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

　　11、博客

　　博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

　　12、網(wǎng)站

　　網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步

　　13、婚禮秀

　　現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

　　14、店面營銷策略

　　店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式

　　15、論壇及聚會營銷策劃

　　論壇及聚會是最好的交流方式

　　婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強。

　　婚慶公司營銷策劃書 2

　　策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。

　　內(nèi)容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。

　　策劃內(nèi)容:

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

　　二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。

　　1、宏觀營銷環(huán)境

　　人口因素：

　　1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

　　2、隨著社會大背景的轉(zhuǎn)變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。

　　經(jīng)濟因素：

　　1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

　　2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。

　　3、持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。

　　政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。

　　社會文化環(huán)境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

　　2、微觀營銷環(huán)境

　　圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。如下圖：

　　營銷渠道企業(yè)（包括供應商和營銷中間商）：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　顧客：

　　1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結(jié)婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

　　2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

　　競爭者：在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。

　　公眾：南陽市每年約有94690對新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發(fā)展為忠實顧客。

　　目標市場

　　城市居民：

　　1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

　　2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

　　3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

　　農(nóng)村居民：

　　1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

　　2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當?shù)氐娘L俗的婚禮主持人。

　　3、農(nóng)村的'婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

　　企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構(gòu)的空間。

　　市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價廉。

　　營銷策略

　　婚慶主題：

　　1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

　　2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等

　　兩大婚禮模式：

　　教堂婚禮：

　　1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

　　2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

　　民俗婚禮：

　　1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

　　2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

　　經(jīng)營思路與定位

　　1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢)◎超前理念政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母。專署場地公關(guān),如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會)◎市場準入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業(yè)化。T(威脅)◎市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準備、 婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關(guān)的老大。

　　經(jīng)營過程中應注意的

　　1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

　　2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，()留住率不低于50％。

　　3、加強服務后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。

　　市場推廣和廣告投放

　　1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

　　2、網(wǎng)絡(luò)投放 選擇《南陽人才網(wǎng)》、《南陽百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

　　3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

　　4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5、相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等。

　　6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

　　7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

　　9、婚慶禮品、請柬等。

　　廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。

　　以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

　　結(jié)束語

　　婚慶公司作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現(xiàn)自己的企業(yè)價值。

　　婚慶公司營銷策劃書 3

　　一、市場分析

　　行業(yè)現(xiàn)狀：

　　隨著90后、95后成為結(jié)婚主力人群，婚慶市場呈現(xiàn)個性化、定制化趨勢，傳統(tǒng)婚慶服務已無法滿足年輕消費者的`需求。

　　目標客戶：

　　適婚青年（25-35歲）

　　追求個性化、高性價比、一站式服務的消費者

　　二次婚禮或主題婚禮需求者

　　競爭分析：

　　傳統(tǒng)婚慶公司：服務同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新

　　新興工作室：主打小眾風格，但價格偏高

　　二、營銷目標

　　短期目標（3個月）：提升品牌知名度，吸引50對新人簽約

　　長期目標（1年）：成為本地婚慶市場TOP3品牌，實現(xiàn)年營收增長30%

　　三、營銷策略

　　線上推廣：

　　社交媒體營銷：在抖音、小紅書、微信朋友圈投放短視頻，展示真實婚禮案例、花絮，吸引年輕用戶。

　　KOL合作：邀請本地婚禮博主、探店達人體驗服務，增加曝光。

　　線上預訂優(yōu)惠：推出“早鳥價”，提前3個月預訂可享受9折優(yōu)惠。

　　線下推廣：

　　婚博會參展：在本地婚博會設(shè)立展位，提供免費咨詢和抽獎活動。

　　異業(yè)合作：與婚紗攝影、酒店、珠寶品牌聯(lián)合推出套餐優(yōu)惠。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　主題婚禮定制：推出“森系”“復古”“國潮”等不同風格套餐。

　　一站式服務：涵蓋婚禮策劃、攝影、化妝、婚車、酒店預訂，減少新人籌備壓力。

　　四、預算與執(zhí)行

　　預算分配：

　　線上推廣：40%（短視頻制作、廣告投放）

　　線下活動：30%（婚博會、異業(yè)合作）

　　產(chǎn)品優(yōu)化：20%（團隊培訓、道具升級）

　　其他：10%（客戶回饋活動）

　　執(zhí)行計劃：

　　第1個月：完成品牌包裝、線上內(nèi)容制作、合作洽談。

　　第2個月：啟動線上推廣，參加婚博會。

　　第3個月：優(yōu)化服務流程，收集客戶反饋，調(diào)整策略。

　　五、預期效果

　　品牌曝光度提升，線上咨詢量增長50%。

　　簽約客戶數(shù)量達標，帶動口碑傳播。

　　通過差異化服務，提高客戶復購率（如寶寶宴、紀念日策劃）。

　　總結(jié)：本策劃通過精準定位、線上線下結(jié)合、創(chuàng)新服務模式，幫助婚慶公司在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　婚慶公司營銷策劃書 4

　　一、市場分析

　　行業(yè)現(xiàn)狀：本地婚慶市場規(guī)模約8000萬元/年，年均增長12%

　　目標客戶：25-35歲新婚人群，中等以上消費水平

　　競爭格局：區(qū)域內(nèi)15家婚慶公司，同質(zhì)化嚴重

　　二、核心策略

　　差異化定位："定制化主題婚禮專家"

　　服務升級：

　　推出5大主題套餐（森系/復古/星空/國風/旅行）

　　增設(shè)婚禮管家全程1v1服務

　　開發(fā)VR婚禮場景預覽系統(tǒng)

　　三、營銷推廣方案

　　線上渠道：

　　短視頻平臺：每周發(fā)布3條創(chuàng)意婚禮視頻

　　社交媒體：開展"最美愛情故事"征集活動

　　精準投放：朋友圈廣告定向新婚人群

　　線下渠道：

　　與酒店、婚紗店建立戰(zhàn)略合作

　　每月舉辦"婚禮開放日"體驗活動

　　參加婚博會并設(shè)置互動展位

　　促銷方案：

　　淡季（3-4月/9-10月）推出8折優(yōu)惠

　　推薦客戶享積分兌換

　　簽約送蜜月旅行大禮包

　　四、執(zhí)行計劃

　　第一階段（1-3月）：品牌升級，渠道建設(shè)

　　第二階段（4-6月）：活動推廣，客戶積累

　　第三階段（7-12月）：口碑傳播，服務深化

　　五、預算分配（總計50萬元）

　　線上推廣：15萬

　　線下活動：20萬

　　渠道合作：10萬

　　其他：5萬

　　六、預期效果

　　半年內(nèi)市場份額提升至15%

　　客戶滿意度達95%以上

　　年營業(yè)額突破1200萬元

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