盤點七大型影樓營銷策劃攻略

2021-06-12 策劃書

　　營銷，是市場經濟運作的中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在的在市場經濟的海洋中遨游，根據我國的實際，影樓在營銷過程中必須把握以下七大營銷策略。

　　一、特色優先策略

　　中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調查及民意測驗發現，影響消費是否購買的主要因素是影樓的特色。認同“特色而決定是否購買”者占86%，遠高于“價格”、“包裝”等因素。從目前影樓營銷工作做得好的產品來看，事實上經受得住市場長期考驗的影樓都是這樣。任何影樓營銷要想取的成功，首要的是要有一個特色好的產品，因此，市場營銷第一位的策略是特色優先策略。所謂特色優先策略，就是要將產品的特色視為影響營銷的第一因素，優先考慮產品的質量及特色。

　　二、價格適應策略

　　價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價格確定后，不宜變動，那么初期定價至關重要。具有遠見卓識的經營者，有著長期經營愿望者，在確定價格時，既應克服急功近利，既應克服低價鉆空的現象。合理的有利于營銷的價位，應該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產品的價位要受到產品所定位消費群體大眾的認同;二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的'眾多經營者相當。

　　三、品牌提升策略

　　中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應中國消費者求名動機的心理，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度;求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的*產品的質量和特色，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌，要在不斷提高自己的產品質量的基礎上，借助各種媒體的宣傳，擴大自己的產品的影響，通過幾年的努力，使影樓成為的著名品牌，其產品走進了千家萬戶。

　　四、刺激促銷策略

　　消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷得刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。許多成功的影樓營銷，就是重點放在通過宣傳促銷活動刺激消費者的購買欲望。通過宣傳，介紹影樓，介紹特色，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為。

　　五、現身說法策略

　　所謂現身說法策略，就是用真實的的顧客拍攝了婚紗照給其帶來了美好的精神感受和`享受事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題帶等。現身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產品的需要，為消費者收集信息提供了資料，影樓利用消費者的現實說法，幫助宣傳自己的影樓。如身邊的親朋好友所說的真實案例對消費者的煽動作用是很大的，當消費者收集到了這樣的信息，并對品牌進行評價審定，認為品牌好，會作出消費的決定。

　　六、媒體組合策略

　　媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報刊和城市農村可利用墻體，燈光等媒體進行組合策略宣傳，這種立體、多角度轟炸宣傳，讓消費者不自覺就對企業產品有了清楚的認識，無形便對某產品形成了消費偏好。

　　七、單一訴求策略

　　所謂單一訴求策略就是根據產品的特色，選準消費群體，準確地提出最能反映產品特色，又能讓消費者滿意的訴求點的策略。影樓的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。

　　總之，營銷的內涵十分豐富，只要我們認真研究我國消費者對影樓需要，不斷提高影樓品質，巧妙利用種營銷策略，就能夠使自己的影樓走進千家萬戶。

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