營銷策劃的提綱

2021-06-12 策劃書

　　一、靜態分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設計造型、套型、朝向、總戶數、車位等。

　　二、動態分析：競爭對手情況、項目本身優、劣勢分析。

　　項目優勢分析：（1）地理位置。

　　（2）交通便利情況。

　　（3）政策優惠。

　　（4）環境優勢。

　　（5）配套設施完善情況（是否具備自動化設施和智能化管理。）

　　（6）戶型優勝情況。

　　（7）開發商優勢（知名度、信譽度、曾經開發過的.項目。）

　　（8）項目周邊房產開發情況。

　　項目劣勢分析：（1）價格因素（在同樣環境相同項目中價位是否偏高。）

　　（2）戶型面積（相對于居家和商務用途的戶型面積。）

　　（3）建設周期（周期長則會增加成本降低信譽度。）

　　（4）環境條件（位置不好、環境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）

　　（5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無法解決的劣勢。）

　　（6）噪音污染（市中區、主干道優勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。）

　　（7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

　　項目可行性分析

　　市場分析：迎合市場消費者需求。

　　位置分析：鬧市區突出居家、生意兩不誤，遠離市區突出休閑、回歸自然。

　　經營分析：是否可做為投資，是否可增值

　　項目定位分析

　　定位策略：以項目自身特色、樹立獨具匠心形象占領市場

　　目標客戶定位：1、以購買力高、中、低檔收入定位

　　2、客戶群內是第一、二次置業，還是自用投資

　　3、主力購房者：企業、單位或個人

　　樓盤形象定位：根據項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語

　　銷售

　　售樓處包裝

　　樓盤資料（建筑模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等）

　　銷售人員培訓

　　客戶購買心理活動特點

　　準備提綱（項目基本情況介紹、周邊環境、市場分析、項目分析、現場銷售策略）

　　統一銷售說詞，突出重點，不要隱瞞其項目不足。任何一個事物不可能十全十美。誠實坦誠的介紹是成功的前提。

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