產品推廣策劃

2021-06-12 策劃書

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求

　　B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益3、企業現有產品SWOT分析：

　　S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限

　　O機會：被推選為2006年在北京·人民大會堂舉辦的2006''中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

　　二、產品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

　　2、報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內

　　3、媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

　　三、描述及核心利益分析主要內容：

　　1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2）同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

　　3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持

　　4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

　　四、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮

　　2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的`落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

　　五、其他：

　　1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

　　2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢

　　來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

　　3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少

　　它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。

　　這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。

　　對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

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