食品招商策劃書

2021-06-13 策劃書

　　一項目定位

　　1、宣傳口號

　　留住健康鮮亮生活

　　2、食品網的基本情況

　　食品網以保鮮市場的供應求購為主，為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業人士能通過食品網了解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發布和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。

　　3、食品商城的項目意義

　　近年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關注，應運而生。食品商城依托產業優勢，采取多項措施對食品的衛生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。

　　二招商盈利策略

　　1、食品網 B2B平臺

　　食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發布自己的特色信息，方便客戶在食品網平臺上實現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。

　�。�1）會員費

　　食品網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。

　　具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網會員服務及收費標準》

　　（2）廣告費

　　食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。

　　食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。

　�。�3）店鋪裝修收費

　　會員在食品網發布產品或特色信息后，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。

　　2、食品商城B2C平臺

　　食品商城將以解決食品衛生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

　�。�1）運營管理年費

　　運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。

　�。�2）廣告費

　　食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以激發消費者對其商品的.購買欲望，以達到促銷的目的所支付的費用。

　�。�3）交易服務費

　　交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率

　　三、招商全面解決方案

　　在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。

　　例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

　　食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；

　　妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

　　根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。

　　四、項目宣傳推廣渠道

　　在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

　　一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。

　　具體招商渠道如下：

　　1、線上渠道

　　(1)微博

　　是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。

　　(2)論壇

　　為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務并進行討論。

　　(3)團購

　　團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。

　　(4)旺旺

　　是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的即時通訊軟件，能找客戶，發布、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！

　　2、線下渠道

　　邀請并組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網并招募食品網的會員和食品商城的商家。

　　五、招商質量、費用策略

　　為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場定位采用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

　　3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。

　　六、招商階段和時間安排

　　1、階段劃分

　　招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。

　　2、時間安排

　　由于食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

　　（1）截止到2012年5月底，完成招商籌備階段。

　　（2）截止到2012年12月底，完成招商前期階段。

　　（3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。

　�。�4）截止到2013年12月底，完成招商后期階段。