營銷業務競賽活動策劃

2021-06-12 策劃書

　　一、競賽目的

　　為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的.積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。

　　二、競賽時間及范圍

　　競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。

　　三、考核方式

　　1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數（指定帶文圖書不予統計），每周刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公布。

　　2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。

　　3.鼓勵業務員多制定并執行營銷活動，加大年底沖刺力度。

　　四、計分方法

　　1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12；

　　2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標

　　3.活動計分=11月參與營銷活動次數*0.01（最高不超過0.05）

　　4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分

　　五、獎勵辦法

　　評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

　　對應獎勵：

　　序號競賽得分獎品

　　1 1.0分及以上價值3000元獎品 2 0.9-1.0分價值2000元獎品 3 0.8-0.9分價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0

　　5 0.7分以下 -500

　　總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。

　　本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。

　　圖書營銷中心

　　2013年10月29日

　　備注：

　　如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：

　　發貨計分=260/2400*12=1.3

　　回款計分=1800/2400=0.75

　　活動計分=0.01*3=0.03

　　總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

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