商場五一活動策劃

2021-06-11 策劃書

　　在充滿真情的五月，緊握你因勞動而開滿繭花的手，送上我最真心的祝福，聆聽你勞動的贊歌。下面是小編為大家準備的商場五一活動策劃，希望大家喜歡。

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

　　3 搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

　　活動時間：201x.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的.支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮物。

　　現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又實惠。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

　　4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

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