一、活動背景
"為夢想啟力,為溫州加油,匯聚社會愛心,關(guān)注貧困兒童!"2012年5月5日,溫州市第五屆職場先鋒大賽半決賽之商業(yè)實(shí)戰(zhàn)愛心義賣活動在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動開始之前一個星期,我們需要去拉贊助或者是以進(jìn)價得到銷售物品,然后進(jìn)行定點(diǎn)銷售.我們18個小組在要五馬街一帶進(jìn)行自由銷售,銷售全部利潤會以"職場先鋒愛心基金"的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
二、活動目的及意義
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營銷出去,目的是在過程中提升大家的營銷技能,鍛煉實(shí)踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤以"職場先鋒愛心基金"的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠(yuǎn)在山區(qū)的孩子送去來自大學(xué)城和社會的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點(diǎn)燃夢想的希望.
三、產(chǎn)品描述
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實(shí)是不含"茶葉"的成分. 正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們"回歸自然、享受健康"的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
四、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對影響營銷的不可控和可控因素
自然地理環(huán)境
營銷地點(diǎn)主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因?yàn)樵摰囟蔚娜肆髁看?其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會對銷售帶來任何不利因素.
政治環(huán)境
本次的'銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項(xiàng)硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
居民經(jīng)濟(jì)條件
溫州市屬于浙江省消費(fèi)水平較高的城市,其物價水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的普遍經(jīng)濟(jì)條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也有了一定的消費(fèi)市場.
產(chǎn)品優(yōu)勢
本團(tuán)隊(duì)主營各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當(dāng)今社會人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價格實(shí)惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢促進(jìn)了產(chǎn)品的營銷.
五、產(chǎn)品市場分析
1、細(xì)分消費(fèi)者市場
本次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)定點(diǎn)銷售,分為2個,一個是在五馬街,另一個是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費(fèi)群體數(shù)量龐大而且各個年齡段的人群都有.可以用"多"而"雜"來形容.
2、選擇目標(biāo)市場
我們的目標(biāo)市場鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的購物中心,其人流量大,大部分是逛商場的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)欲望,而且學(xué)生群體對花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購員的簡單介紹下快速了解.
3、對產(chǎn)品的市場進(jìn)行定位
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場定位在平時有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長或銷售員.另外值得說明的是,本次活動我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
六、具體的營銷法案
(一)營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略:不同的茶有不同的功效與作用,不同的消費(fèi)者,不同層次的消費(fèi)群體,對茶的種類需求也不同,第一天在五馬街愛心義賣,消費(fèi)群體以成年人及青年人為主,我們的銷售以金銀花、貢菊、枸杞子、等功效明確且作用較好的茶種為主,第二天在大學(xué)城,我們的銷售主體轉(zhuǎn)向了學(xué)生更喜歡的茉莉花茶、薰衣草、法蘭西玫瑰等清香花茶
2、價格策略:五馬街的消費(fèi)群體大部分是有固定收入的成年人及青年人,所以我們的銷售價格基本與市場價持平而又不高于市場價;大學(xué)城銷售時消費(fèi)者主體是學(xué)生,基本沒有固定的收入,很大一部分又是站在獻(xiàn)愛心的角度,所以我們將茶的價格不同層次地調(diào)低了5-10元,使消費(fèi)者更容易接收
3、促銷策略:首先以愛心義賣為口號,呼吁更多有愛心的群體為山區(qū)的孩子們獻(xiàn)出一份愛;其次,根據(jù)不同的時間段適當(dāng)調(diào)整價格,特別是一天的義賣接近尾聲時,降低價格增加銷量,做到薄利多銷
(二)營銷推廣策略
地點(diǎn)銷售
跑各種店面
七、營銷方案的組織與實(shí)施計劃
營銷第一天
(一)活動前期工作
1、5月5日早晨6:30到達(dá)車站并帶上銷售物品準(zhǔn)備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準(zhǔn)備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀(jì)念.
到達(dá)指定銷售點(diǎn)開始清點(diǎn)庫存,并做好記錄以及上報監(jiān)督員.
(二)實(shí)施方案
1、營銷環(huán)節(jié):陳琴萱負(fù)責(zé)做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財務(wù)問題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進(jìn)行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)做好現(xiàn)存清單以及收入等財務(wù)問題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點(diǎn)的小組成員負(fù)責(zé)繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
4、繼續(xù)營銷環(huán)節(jié)的流程.
(三)收尾工作
1、財務(wù)經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點(diǎn)存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
2、財務(wù)人員上交銷售清單和庫存清單以及收據(jù)本.
3、上交當(dāng)天的銷售利潤
營銷第二天
(一)活動前期工作
1、清點(diǎn)庫存,把貨物裝上三輪車
2、在茶山菜市場找一個固定地方,把貨物擺出來
(二)實(shí)施方案
1、陳琴萱負(fù)責(zé)做好庫存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
2、12:00-12:30 財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售清單以及收入等財務(wù)問題,并于13:00之前把庫存清單以及銷售清單上交組委會.
把貨物裝上三輪車,來到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準(zhǔn)場地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作
4:00-5:00開始物資的清點(diǎn),財務(wù)經(jīng)理記錄好庫存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫存清單、收據(jù)本上交組委會.
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