新產品策劃書

2021-07-11 策劃書

　　第一章執行總結

　　1.1項目背景

　　在環境問題日益備受關注的全球背景下，清潔環保綠色的產品也逐漸進入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特別是清潔衣物用品，就經歷了傳統洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的發展過程。洗滌用品的環保型、功能性與安全性成為消費者選擇清潔用品的重要參考因素。

　　1.2產品介紹

　　我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應時代發展潮流，融合多項高科技技術的產物，是真正的清潔環保洗滌產品。氧凈去污力強，經醫學殺菌試驗證明，能有效去除常見細菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環境負荷。

　　本公司現推出的產品具有以下優勢：（網上精品店創業計劃書）

　　1. 產品本身清潔環保，功能性強，適應消費者的普遍需要。

　　2.本產品的目標市場明確。主打消費市場為在校大學生，在校大學生環保意識強、新事物接收能力快，便于本公司產品進入市場。

　　1.3團隊管理

　　樂活公司是由來自寧波大學外語學院，機械學院以及國際交流學院的碩士和本科生組成，并由專業教師擔任公司顧問的學生團隊。團隊人員配置科學合理并且優勢互補，富有創新意識和實干精神，具有很強的團隊協作精神。

　　首先，團隊的共同目標明確。通過團隊成員的共同努力，將公司的產品最大限度地打入并占領市場;其次，團隊成員之間職責和分工明確。各部分的`負責人在自己的管轄范圍內擁有最大的自主權;再次，團隊成員通力協作，具備很好的團隊精神。

　　1.4市場調查與分析

　　氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產品市場的一塊新興內容，目前市場占有率較小新產品創業計劃書新產品創業計劃書。但站在長遠發展的角度，本產品具有上升的發展趨勢。通過對市場現有洗滌產品和不同年齡層人群的消費偏好進行調查后，我們得出結論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類，但本產品的獨特性是不容置疑的，以本產品自身的特點和優勢，未來的市場占有率具有很大上升空間。

　　1.5 營銷策略

　　根據產品的前期市場調查和消費需求分析，針對已經確定的目標消費群體，公司制定了贊助和參與學生環保清潔環保的一系列計劃，首先打開產品和品牌的知名度;其次進一步擴大學校消費群體，將產品推向教師和后勤市場，逐步擴大寧波大學的產品市場占有率。后期進軍寧波其他高校，形成良好的市場口碑與市場競爭力。因此在定價和促銷策略的選擇上，營銷策略以初期價格低和促銷力度大為主，中期進行價格和促銷的部分調整，后期進行產品的持續宣傳和促銷。

　　1.6財務分析

　　考慮到當前的市場經濟運行情況和洗衣粉行業的基本狀況，結合本公司的發展戰略業特點，公司成立初期計劃籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環保型洗衣粉，是高新技術的成果具有發展潛力，固籌集風險投資12萬元;團隊的每個成員出資3萬元，共7人，其中團隊領導即公司總經理多出資2萬元，合計萬元;另外潔宇公司會在公司成立時向我們公司注資15萬元。同時根據市場的狀況及公司的發展戰略，計劃在公司運營的第4—6年，我們將在此基礎上增加籌資70萬至100萬元，以此把我們公司的市場進一步地擴大，把公司做大做強。而且國家一直是積極提倡大學生自主創業,并在政策上給予一定的傾斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。

　　1.7風險管理

　　風險分析是設計與評價企業內部控制制度的重要組成部分，在識別和分析企業將面臨的分險后，我們將在企業內部建立高效的風險監控機制，便于覺察風險并采取有效措施控制風險，使企業健康地發展。

　　第二章項目背景

　　2.1 項目背景介紹

　　洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時，能改變水的表面活性，提高去污、去垢效果的物質。相對于一般性清洗劑，環保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環境的污染程度。

　　當今世界合成洗滌劑的發展由于受環境、安全、節能等社會因素的影響，具備原料生物降解化、無磷化和高密度化的特點。其主要發展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環境和人體安全并具有多種功能。

　　目前，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速發展代表著當今世界洗滌劑的潮流。工業發達國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%，美國約占50%，歐洲約占%左右。相比之下，我國濃縮粉發展緩慢，1996年濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。

　　目前，世界加酶洗滌劑在整個洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%、日本95%、拉丁美洲和東南亞75%新產品創業計劃書工作計劃。盡管近年來我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長，但1996年其比例也僅為.4%。

　　2.2我國洗滌用品行業存在的問題

　　2.2.1產品結構不盡合理，產品質量趨于低檔化我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以普通洗衣粉為主，含有較多的非有效化學成分，既浪費資源又增加消耗，影響產品性能;肥皂受進口原料價格影響較大，原料價格波動對肥皂影響很大;產品趨于低檔化，過分依賴價格競爭和規模擴張，產品附加值不高;符合低碳經濟的濃縮型洗滌劑，特別是濃縮型洗滌劑占整個洗滌用品總量比例很小

　　2.2.2 低價競爭造成企業發展困難

　　經過反復的價格大戰，洗滌行業終端產品的價格已經基本降至底線，整個行業進入了微利時代。低價競爭只會導致企業在新產品及技術開發、市場調研、產品推廣等方面投入不足。長此以往，洗滌用品行業以及企業的發展必然受到限制，產業價值鏈遭到破壞，不利于行業健康持續發展。

　　2.2.3技術創新能力有待進一步提升雖然國內規模較大的企業開始重視科技創新投入，加大新技術、新產品的研發力度，但投入仍顯不足，新成果的產業化率低;新產品產值占總產值比重低，市場上一些特殊功能的原料仍然主要依賴跨國公司產品。創新能力不足限制了我國洗滌用品行業持續發展的能力。

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