銀保1月工作報告

2022-11-28 報告

　　隨著人們自身素質提升，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的銀保1月工作報告，希望對大家有所幫助。

銀保1月工作報告1

　　為實現銀保業務首季開門紅，針對當前銀保市場環境和同業公司情況，總結我省分公司元月1-10號的銀保業務發展情況，更好指導下一步工作特對上旬的各項指標情況作如下分析。

　　一、業務總體情況

　　20xx年元月1-10日全省共實現保費收入17413.87萬，同比上年（18141.14）增長-4%；出單網點1000個，出單網均產能17.41萬；出單件數6060件，網均件數6件，件均保費3萬；活動人員（不含郵政）383人，人員活動率51.34%，人均產能（不含郵政）23.22萬。保費日平均1741.4萬元，低于預期保費目標。

　　二、各渠道保費收入情況

　　工行：1-10日共實現保費收入2435.05萬，占比13.98%，出單網點133個，出單網均產能18.31萬，業務量比上年（3280.7萬）同期減少845.65萬，增幅-25.78%。農行：1-10日共實現保費收入4267.39萬，占比24.51%，出單網點181個，出單網均產能23.58萬，業務量比上年（2549.9）同期增長1717.49萬，增幅67.36%。

　　中行：1-10日共實現保費收入551.58萬，占比3.17%，出單網點44個，出單網均產能12.54萬，業務量比上年（682.61萬）同期減少131.03萬，增幅-19.2%。

　　建行：1-10日共實現保費收入1128.63萬，占比6.48%，出單網點89個，出單網均產能12.68萬，業務量比上年（3669.86萬）同期減少2541.23萬，增幅-69.25%。

　　郵政：1-10日共實現保費收入8520.21萬，占比48.93%，出單網點532個，出單網均產能16.02萬，業務量比上年（7128.69萬）同期增長1391.52萬，增幅19.52%。各產品占比：金鼎富貴14490.95萬，占比83.22%；金鼎富貴B款2696.8萬，占比15.49%；盛世富貴A款212.52萬，占比1.22%。

　　三、各地市情況

　　石家莊總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入691.49萬，同比上年（3700.08）增長-81.3%；保費貢獻度為3.97%；出單網點59個，出單網均產能11.72萬；出單件數342件，網均件數6件，件均保費2.02萬；活動人員（不含郵政）31人，人員活動率83.78%，人均產能（不含郵政）11.14萬。

　　唐山總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入2857.39萬，同比上年（2207.94）增長29.41%；保費貢獻度為16.41%；出單網點140個，出單網均產能20.4萬；出單件數900件，網均件數6件，件均保費3.17萬；活動人員（不含郵政）44人，人員活動率48.35%，人均產能（不含郵政）37.81萬。

　　邯鄲總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入1839.33萬，同比上年（1205.9）增長52.53%；保費貢獻度為10.56%；出單網點121個，出單網均產能15.2萬；出單件數962件，網均件數8件，件均保費1.9萬；活動人員（不含郵政）25人，人員活動率32.89%，人均產能（不含郵政）14.15萬。

　　保定總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入3526.2萬，同比上年（1990.8）增長77.1%；保費貢獻度為20.25%；出單網點215個，出單網均產能16.4萬；出單件數1202件，網均件數6件，件均保費2.93萬；活動人員（不含郵政）95人，人員活動率55.56%，人均產能（不含郵政）21.17萬。

　　滄州總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入1285.1968萬，同比上年（2374.24）增長-45.87%；保費貢獻度為7.38%；出單網點109個，出單網均產能11.79萬；出單件數607件，網均件數6件，件均保費2.18萬；活動人員（不含郵政）40人，人員活動率52.6%，人均產能（不含郵政）18.62萬。

　　廊坊總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入3715.3904萬，同比上年（20xx.89）增長85.59%；保費貢獻度為21.34%；出單網點102個，出單網均產能36.43萬；出單件數606件，網均件數6件，件均保費6.13萬；活動人員（不含郵政）49人，人員活動率51.04%，人均產能（不含郵政）42.44萬。

　　邢臺總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入903.96萬，同比上年（1271.57）增長-28.9%；保費貢獻度為5.19%；出單網點71個，出單網均產能12.73萬；出單件數392件，網均件數6件，件均保費2.3萬；活動人員（不含郵政）24人，人員活動率48.98%，人均產能（不含郵政）19.08萬。

　　秦皇島總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入949.58萬，同比上年（1274.72）增長-25.51%；保費貢獻度為5.45%；出單網點82個，出單網均產能11.58萬；出單件數393件，網均件數5件，件均保費2.42萬；活動人員（不含郵政）29人，人員活動率46.03%，人均產能（不含郵政）11.71萬。

　　張家口總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入977.8026萬，同比上年（1526.01）增長-35.92%；保費貢獻度為5.62%；出單網點59個，出單網均產能9.88萬；出單件數384件，網均件數4件，件均保費2.55萬；活動人員（不含郵政）37人，人員活動率67.27%，人均產能（不含郵政）18.42萬。

　　承德總體情況：1-10日合計實現保費收入155.4萬，同比上年（257.35增長-39.6%；保費貢獻度為0.89%；出單網點15個，出單網均產能10.36萬；出單件數38件，網均件數3件，件均保費4.09萬；活動人員（不含郵政）1人，人員活動率20%，人均產能（不含郵政）23萬。衡水總體情況：

　　1-10日合計實現保費收入512.12萬，同比上年（330.65）增長54.88%；保費貢獻度為2.94%；出單網點46個，出單網均產能11.13萬；出單件數234件，網均件數5件，件均保費2.19萬；活動人員（不含郵政）11人，人員活動率40.7%，人均產能（不含郵政）17.57萬。

　　四、存在問題和困難

　　一是總體保費規模小，主渠道日平臺有待提高。1-10號郵政渠道保費收入8520萬元，日平臺不足千萬，根本沒有達到主渠道的應有作用。其它四大渠道除農行外，工行、建行、中行保費平臺不理想，出單網點少，郵政渠道資源占有率沒有達到預期水平，四大銀行的原有優勢逐漸被蠶食，呈現出主渠道不強，重點渠道下降的不利現象。

　　二是各機構發展不均衡，部分大機構沒有起到保費支撐作用。除廊坊以外，幾大重點機構保費貢獻度較低，甚至出現業務發展負增長。保定、唐山規模保費平臺低，還有很大的提升空間。邯鄲、滄州市場占有率和公司貢獻度均處于下降態勢。石家莊一度排在全省的末位，不及衡水和張家口。其余機構保費平臺不穩定，維持住百萬平臺都顯得力不從心。

　　三是現有網點資源不能滿足開門紅業務發展的需要。從業務報表分析看出，在工行渠道，邯鄲、秦皇島保費收入不足百萬；在農行渠道，石家莊、承德基本沒有業績產生；在中行渠道，石家莊、邯鄲、滄州、廊坊、邢臺、衡水六家機構的陣地已經喪失；在建行渠道，唐山保費收入出現巨幅的負增長，保定、秦皇島基本沒有業務產生。在郵政渠道，石家莊、滄州沒有達到和自身資源相匹配的業績規模。按照目前的.資源獲取狀況，難于支撐開門紅預期的保費平臺。四是部分機構過分依賴郵政，其它渠道發展嚴重失衡，風險巨大。按照河北銀保的市場特點，基本屬于“一個核心、三強并立”的格局，在合作關系上是郵政為核心，另加上工行、農行、建行三個重點，才能實現業務發展的均衡、穩定發展。而石家莊、邯鄲、秦皇島、衡水、承德五個地市目前的情況是，除了郵政，三大重點渠道基本沒有實現突破，業務發展跛腳現象嚴重。

　　五、幾項重點工作措施

　　一是充分認識目前存在的困難和問題，省市縣三級聯動突破渠道準入瓶頸。在郵政核心渠道，盡快突破石家莊、滄州、衡水、承德四個地市，借助1月下旬郵政全省工作會期間，省公司安排上述地市公司與郵政接洽，力爭取得突破。

　　二是在農行、工行重點渠道上，充分利用本月13號和中旬，農行省對省、工行省對省業務推動會的時機，指導各地公司借助省對省良好的合作關系，有側重的做好市對市、縣對縣的無縫銜接實現網點的準入。

　　三是不等不靠，變被動為主動，緊緊圍繞省公司總經理室提出的“全力以赴上規模”的指導思想，按照“機構不分類別，保費不分渠道，業務不分險種，人員不分崗位”的要求，動員內外勤全體員工，全民皆兵搞銷售，發動客戶經理、理財經理、內勤人員打一場“個個搞營銷、人人做貢獻”的突擊戰役，彌補渠道業務不足。

銀保1月工作報告2

　　一、經營管理概述

　　（一）銀保1月經營目標及結果

　　1、由于蘇州銀保目前只開通了農行渠道，且暫無網點可以經營，故一月份蘇州銀保沒有保費收入。

　　2、在職渠道經理1人。

　　二、1月重點工作總結及2月工作思路

　　1、1月份工作總結：

　　因蘇州中支銀保分管領導十一月下旬剛剛加盟光大人壽，開始籌建銀保條線的各項工作，故蘇州銀保前期的工作主要圍繞渠道開拓展開，一月份的重點工作主要還是渠道開拓和網點的開拓，經過辛勤的努力，一月初與蘇州農行渠道簽訂了合作協議，并完成了產品的錄入，同時拿到了姑蘇支行、吳江支行、張家港支行三個可經營支行，同時也在一月份對蘇州農行的所有支行進行了拜訪，落實了一批金額較大的后臺業務，為蘇州中支銀保條線一季度開門紅工作奠定了一定的基礎。另外，除農行外招行、中行兩個渠道也在積極洽談中，其中招行已經遞交了基本資料，正在審批過程中。

　　2、2月工作思路：

　　二月的重點工作除渠道開拓及跟蹤外，做好已開通渠道的經營工作是我們工作的重中之重，努力跟蹤農行園區支行、吳江支行、昆山支行、姑蘇支行、吳中支行以及相城支行已經談妥的后臺業務，力爭完成二月份的目標。同時加強后背人才引進工作，為網點經驗奠定基礎。

　　三、重點問題闡述

　　蘇州市場競爭異常激烈，由于很多銀行都屬于總行直屬分行，且壽險公司已多達33家，故渠道開拓難度極大，現在的渠道準入和幾年前的渠道準入不可同日而語，希望總公司能夠給予蘇州銀保一定的特殊支持，特別是渠道開拓所需的費用支持，協助蘇州渠道開拓工作順利進行。

　　四、管理感悟

　　蘇州的渠道建設已經初步完成，在接下來的'工作中，有幾個方面的工作狠抓落實，才能在競爭激烈的市場中搶得先機。

　　（1）堅定大數法則，盡一切努力開通多樣性渠道，爭取所有能爭取到的資源。

　　（2）堅定執行精英引進政策，作為一個新籌機構，人貴精而不貴多，要來之能戰，戰之能勝。

　　（3）堅定目標管理，任務必須完成，市場不相信借口和理由。

　　（4）提倡“自我提升，自我反思”的理念，形成一股不斷向上的氛圍。